王德惠：本土高端路

一直以来，我们的市场充斥的葡萄酒都是中低端产品，这和国内市场的消费能力没有直接关系，更重要的在于国产品牌的低端化现状，及运作高端品牌的技术手段不足。

误区

    高端产品就是高价格产品

挺进高端，价格是一个标志性要素，也是高端意义的最直接体现。但二者不能划等号。

高端品牌的价格当然是比较高，但更高的也是更重要的应该是高价值。高价格只是高价值的外在表现。本土葡萄酒品牌以往的定价策略是基于竞争的，要挺进高端，定价的基点就需要转向以价值为核心。

    高端产品就是高利润产品

利润的高低要通过运营成本来核算。

人们常认为高端品牌的利润一定非常高，但这要看你的运营成本。往往高端品牌的市场，营销费用也更高，成本自然更高。

更重要的是，高端品牌往往是需要时间累积的，隐性时间成本很高。目前经销企业对高端产品的认识过于表面化，只看到高端葡萄酒相对于生产成本而言的惊人的毛利率，但是忽略了一个重要问题：运作高端产品的总成本并不低，实际利润率不一定高。

    高端品牌就是靠广告打出来的

常规品牌往往依靠广告传播，就能在短期获得消费者的关注，甚至获得较好的销售。但对于高端品牌来说，单纯靠广告是打不出来的。

高端品牌更注重的是品牌的“调性”和“卖相”，注重文化的沉淀，注重品牌背后的价值，注重目标消费群的内心感受，有时看高端品牌是否高端，不是看产品价值，而在于消费者心态。

策略

  挺进高端是一个永恒的话题。葡萄酒行业的特殊性，在一定程度上增加了本土品牌挺进高端的难度，但我们还是要鼓起勇气去做，只有勇敢地挺进高端，本土葡萄酒产业才有望升级，本土品牌才能开创全新的未来。

   1.明确目的

有的企业经营高端品牌，是想补充已有的产品结构，有的是想拓宽销售渠道，有的是想借助现有的网络和人力资源顺带销售，还有的是因为看中了高额利润。

对企业来说，都有自己的优势和劣势，虽然优势和劣势是可以转化和建设的，但肯定有主次、强弱之分。运作高端品牌和运作大众化品牌是截然不同的，其经营思路、人员配置、市场运营的要求都不一样。所以，在运作之前要先明确自己的目的，不要盲目上马。

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