1111王建双：我只做三个品牌

直到去年下半年之前，郑州宏达美容化妆品有限公司的掌舵者王建双手上代理的品牌还接近10多个，而今天，王建双只选择留下了三个品牌——丸美、本草堂、爱丽。

“以前代理品牌总想着越多越好，东方不亮西方亮，多品牌带来的是更大的销售额，但事与愿违，最后往往都变成了高库存。”王建双直言不讳地告诉记者，在去年将近10个品牌的情况下，公司总的销售额也就7200万元，而今年单单丸美一个品牌在河南省的销售业绩也能达到近7000万。

以前，王建双代理了包括丸美、本草堂、爱丽在内的安尚秀、名门闺秀、上山采药、pdc等大批品牌。丰富的品牌虽然在某种程度上更加扩宽了公司的渠道与网点，但并没有在销售额上带来更为显著的增长。

去年下半年，王建双终于想通了一个问题：与其每个品牌都贡献出一点点的销售额，还不如将其中某几个潜力品牌做到行业第一第二。“以前代理的品牌多，大家都要为每个品牌分担一些精力与时间，而由于没有做到100%的投入，导致品牌的销售额并没有得到相应的增长，而现在我们就可以集中精力主要做这几个品牌了。”

王建双透露，按照原计划今年的销售额在去年的基础上应该有30%的增长，也就是说预计今年的销售额将达到9000万左右，但由于受到整个大环境的影响，最终可能与预期的稍稍低一些。具体分摊到这三个品牌，百草堂预计销售额是1000万，丸美是7000万，而去年10月份才接手的爱丽品牌预计是800万左右。

为什么选择这个三个品牌？

丸美一直以来是宏达公司贡献率最高的品牌，并且从全国市场来看，郑州宏达公司也一直是丸美全国业绩排名中数一数二的代理商。相较于去年王建双手上丸美品牌210家专营店网点的成绩，今年这一数字将被刷新至320多家，百货专柜76家。

“真正中高端消费者群体并不会因为经济大环境而收缩荷包，所以像丸美这样定位中高端的护肤品牌并没有收到太大影响。”对于价位同样定位于中高端的韩国彩妆品牌爱丽，王建双说，爱丽在没有广告宣传没有较高曝光度的情况下，去年全国销售额做到了2.5亿元。王建双对此显得很有信心。

本草堂，这个定位于商超渠道，价位也不低的品牌，目前在王建双的拓展下，商超网点也高达180多个。

定位都在中高端的这三个品牌，既能够满足专营店、商超、百货三渠道全面覆盖的需求，同时又能在逆境中保持低调增长，这是王建双颇为看重的几点。

王建双表示，接下来，宏达公司要将渠道建设的中心放在现有网点的精细化管理方面，帮助终端做好动销，与客户达到合作共赢的局面。

为了更好地服务零售店，提升代理公司的零售技巧，并在某种程度上了解各个品牌的信息，目前王建双在郑州开了四家化妆品店——圣莱雅化妆品店。“店铺与代理业务是各自独立的，并不会影响现有的合作客户。”王建双补充道。