一线调查：烟草市场“地域性政策扶持”真实现状

辽宁沈阳：超高端消费明显下滑

地处核心区域营业面积超过150平米的大型烟酒茶零售店，店主L先生介绍，其卷烟年营业额约为700万元，但估计今年总体比去年少20%，原因在于当地超高端价位消费能力有明显下降。

总体，人民大会堂占总销量40%，与前两年差不多；区域品牌长白山占总量的10%～20%。

从价位来看，20元/包以下品牌销量占40%，与去年持平，以红塔山、红利群、黄鹤楼（雅香金）为主，其中地产烟人民大会堂则占比30%。

20元/包以上的品牌销量占60%，以玉溪、人民大会堂等为主，地产烟约占40%～50%。

高端烟方面，中华约占高端烟的40%，占总销量的20%；另外货源方面，玉溪庄园、泰山佛光、黄金叶天叶、黄鹤楼1916 、传奇天子也都能拿到货。

陕西西安：地产烟比率增加ing，还有奖励政策

烟酒零售店M先生告诉记者，曾经销量很好的5元左右价位卷烟，由于当地烟草公司调整政策，今年起不再给该店供货。

10～20元/包价位占总销量的30%～40%，代表品牌有利群、白沙、磨砂猴、芙蓉王，其中外地品牌芙蓉王占所有销量的20%；20～40元以硬中华为主；40元以上以软中华为主。

地产品牌，有上升趋势。如25元的红好猫，销量增加15%～20%，猴王磨砂为10元价位销量第一，美猴销量也明显提升。三者占所有销量的20%～30%。

店主也提到，不同主销价位不同的零售店地产烟比率也不尽相同，比如一些以低价位为主的小店铺，地产烟比率超过50%；另外，当地烟草公司政策方面，地产烟销量达到一定比率会给以零售商相关的奖励。

山东日照：地产泰山规格多供货足

K先生的百货超市中经销的卷烟品牌100多个，年销售额200多万元，今年预计还会有20％的增加。与去年相比，各价位区间销量分别约有10％的增加。该店的品牌结构走向，低档烟品种减少，高档烟品种减少，而中高档需求增加，供货品种相应增加。

总销量中，泰山占总销量的50%。高档烟中华、泰山、苏烟、玉溪是最畅销品牌；其中40元以上价位，地产烟泰山占比30%。中档烟中，玉溪、泰山系列最好卖；其中泰山占50%左右的市场份额。低档烟中，地产烟占比达60%～70%。

新品上市以地产主，如“秀系列：低档祥秀、青秀，中档红秀、神秀；低焦卷烟有乐章、望月、8mg八喜；还有天秀、儒风、佛光、新东方等泰山的新规格。

提到外地烟，店主表示：中大品牌红塔山的销量自不用说；而像金圣等，竞争力不强，属于推荐销售范畴。另外需要靠零售户推销的如小熊猫、红河、黄山系列。值得一提的是，7元左右价位市场，红塔山占40%；10元～13元，利群、南京、云烟卖得最好。但大品牌的供货不足，需要时时调整。

与之外地大品牌供货相反的是：泰山系列规格非常多，货源也充足，还有政策推荐。

浙江嘉兴：地产烟供不应求

卷烟销售额在100万以上的副食店店主L先生向记者介绍，与前两年相比，该店地产烟供货量略增，地产品牌利群月占总销量的30%～40%。

5元及以下价位中，本地品牌雄狮供不应求；5～10元，畅销品牌有双喜、红塔山、白沙，大红鹰曾经断货；10～20元，以老利群（15元）、硬软长城利群（20元）为主且供不应求；20元以上，则是软云烟、利群黑阳光为主。

商业系统的真实反馈

辽宁沈阳：地产烟尽保地方利税

据辽宁省沈阳市的某烟草商业人士介绍，地产烟只有人民大会堂品牌。今年预计销量为6000多箱，占全市卷烟销量的比例不到2%，同比增加1000多箱，有增加的趋势。

在南方很多地方，地产烟占当地总销量的70%～80%，不外乎迎合了地方保利税的迫切需求。类似的情况，辽宁营口是人民大会堂的产地，所以当地销售的卷烟品牌基本都是人民大会堂，目的就是保地方利税。

安徽合肥：或处征兆“潜伏期”

被访者为安徽省合肥市烟草系统人士。据说，今年与前两年相比，本地产品牌与外地大品牌的销量变化不大，也许处于征兆“潜伏期”。

得到的准确数据，省内外销售比重为62.75% ：37.25%，较去年同期62.66%：37.34%，省内烟比重上升0.09个百分点。

上海：供货量仍无法满足需求

被访者为上海某销售经理。据介绍，在上海某区，所销售卷烟品牌结构与去年相比有所变化。5元（含）以下卷烟占总销量的11.9%，5～10元（含）占64.5%，10～20元（含）占10.2%，20元以上占13.4%，天价烟不经营。与去年相比，10元以下卷烟销量有所减少，10元以上增幅较大，特别是10～20元价位增幅较大。

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