农化电子商务：想说爱你不容易

当下，农化市场的诡谲多变与激烈竞争，让农化经营链上下焦灼不安，花样繁多的宣传促销却收效甚微，供需过剩和严重的产品同质化，导致了变形的价格战愈演愈烈，这期间为顺应发展，自然萌生了多种较新的农资经营方式，如厂家直销、用户直购，厂商连锁等。而近十年来电子商务的出现，也引起了农资人的关注，一些人开始想通过网络另辟蹊径，然而，当经营一段时间后，回头发现，难之又难。农资网络未来的盈利模式到底在哪里？它能否成为未来的发展趋势？笔者通过对国内农化网络的分析，浅谈一下自己的观点。

门户网站：不能全面满足大众需求

说网络首先要谈门户网站，那农化行业有没有大的门户网站？答案是没有。为什么？因为农资整个产业链的相关群体对农资信息有不同的追求，而目前很难有一个网站能全面满足大众需求。上游厂家、经销商关心原材料价格，于是资讯类网站兴起，如中国资讯网、中国化肥网、卓创资讯化肥版块，后面陆续有些网站跟进，但是做的都不是太成功。零售商农户关心技术，关心新产品，而中国土地面积广阔，常见作物上千种，很难做到专业化。此种背景下，有一些专业作物分类网站在尝试，但还需努力。

农资论坛：流量是个大问题

曾经有人问我，现在农资做论坛还有没有戏?至少从当前角度，笔者认为是没戏的。首先我们来看行业内最大的论坛，191bbs，它的会员最高同时上线数1万左右，平常在几千徘徊。因为是小众行业，城市上班族或与行业无关人士是不会关心此类论坛的。所以流量是个大问题。且看国内最著名的天涯论坛，盈利模式无外乎是广告，当你的论坛没有流量的时候，你又期待从哪里获得广告？所以现在还计划做论坛，是失败的。行业内曾经也有两大媒体涉入论坛，但至少目前还不太理想，其中一家已经关停。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。