因为爱，所以坚信能做好

开店一小段时间了，说实话：真难！从年初到现在就没剩下几个钱。昨天到地头拉纯硫酸钾订单，跑了半天才订了两吨半。农户第一句话就是你那能不能欠啊，敢情好现在买药是谁家店能赊销他就要谁家的，我这转眼一万多就要打给供货商，那头还得赊，农资发展到这种地步让人如何坚持啊。可是开弓没有回头箭，还得想办法突围。

在191论坛混了3年多，看过很多人回帖都说技术营销很好。思索良久，我决定走技术突围之路，同时对小店进行系统性的改革，从产品规划、技术服务、店面设计等方面进行调整。

制定营销计划：让销售更有章法

针对技术营销，我首先制定了一个营销计划，以便让未来的销售更有章法。

1.建立短信平台，收录农户资料，定期给农户发送技术短信、天气预报、优质产品及配方信息。
       2.全天候田间技术服务，为当前发生的病害做详细诊断，与农户沟通用药水平和习惯，编写相应的处方签，使农户可以按签购药。
       3.制作蔬菜技术服务单，收录当前发生的主要病害的详细防治信息和配方选择；制作当前主要作物的科学管理方案表，指导农户科学种植。将以上资料在田间服务时分发给农户，并解释其中的关键。
       4.合理利用现有的宣传资料，并且自己制作相应的宣传资料。
       5.尝试建立零售店会员制、积分制系统，整理出该系统的优点，并且招募首批农户会员。

虽然计划很详尽，但实际的技术推广工作进展缓慢，原因是倒春寒来得轰轰烈烈，小店头顶上那片天“哭”了快一个月了。今天下了一整天的雨，就卖了些化肥，低温降雨，农户都不敢下种，我一个人呆在店里思考着如何打开销路。
       我想，雨水一过，随着气温回升，菜农肯定要下种或者补种，同时田间的病害发生率也会提高。于是我针对不同的农资又具体列出三种销售计划：

种子：
       1.前期低温天，空心菜、苋菜、早豇豆和小白菜这些作物肯定受害严重，很多菜农需要补种。趁着雨天上齐这些种子，雨后立即到田间推广。寻找合适的农户进行试验田合作，试种。
       2.摸清竞争对手所售同类种子信息，争取主动优势。通路货优惠，独货主推。

       肥料：
       1.取得上游经销商资源，争取一个指定区域独立操作的有机肥品种，弥补去年在有机肥上的弱势。并且给农户讲解如何辨别优劣有机肥，条件许可时召开一场农民会。
       2.低温时期着重推广硫酸钾型肥料，尤其是抓住近期大棚番茄的花期和挂果期肥料销售，将自己的复合肥品牌打响。

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