因为爱，所以坚信能做好

大环境不好：委屈咽到肚子里

虽然计划很详尽，但实际操作起来却并不容易。首先是大环境不好，小店周边以经作散户为主（5-10亩/户），鲜有大户。散户种植造成作物种类繁杂、不成规模、病害多样化、拉长产品线，同时散户容易跟风，没有市场意识，小农意识强，相信科技却担心受骗。周边零售店窜货砸价之事屡见不见，相互指摘，闹成仇人冤家。小店就遇到这样的情况，刚开业时，到边上一家零店拜码头，毕竟人家资格长。话过三巡，双方约定各做各生意，不砸价，转眼就利用和农户的赊账关系阻止农户到小店购药，恨得我牙疼！

其次有些农户根本不买你技术营销的账。比如种鸡毛菜的农户——江浙地区的同行应该了解。夏季，一茬鸡毛菜28天左右，底肥全是农家肥，有机肥都用的少，追肥追尿素！！！只有虫期卖点杀虫剂赚赚钱，推荐个好的微肥嫌贵，咱能做他们什么生意啊。你家配个10元一桶打死了，他家配个8元一桶也打死了，立马回头埋汰你。下地看看别家配的药，同样的药人家亏本卖。有的朋友说你给他们讲技术啊，讲栽培啊。我敢说，种鸡毛菜的没几个会听你的。他们大多短见，种茄果类、芹菜、水果这些人会听你说，因为这些更需要技术，你的技术优势能体现出来。遇到个以种植鸡毛菜为主的地区，你趁早别讲技术了，进点便宜的，效果又好的药就行了。
       其实种水果的，咱也讨不着好。人家果园就靠卖果子的时候能赚钱了，用你家的药肥担心出事，就先赊销，把风险转嫁给你。我真想说句：这都是凭什么？但只能把话咽到肚子里。

刚来个买药的农户，说我卖的某某某除草剂隔壁低2元卖，刚接货的时候业务员还信誓旦旦的说市场保护的好。现在呢。咱能怪农民么？

摇曳前行：不经历风雨怎能见彩虹

自从实施技术服务以来，我就成了技术员，营销员，搬运工，保险员，还有陪酒员。比如哪天XXX地里什么作物怎么了，邻居介绍他来你这里，然后你马上要风风火火下地给他进行一次专业的培训，再配药，治好了，XXX就会天天到你这买，而且不论什么问题他都会电话线咨询你，你给他推荐一些好药他也会认可。

还有那段阴雨连绵的天气，本地早番茄上灰霉病、晚疫病发生较多，黄瓜由于低温造成瓜苗生长缓慢，死苗严重。我趁着小雨或停雨时，频繁下地试验、送药、宣讲，治病保苗，赢得人心。但是仍有部分农户不相信我，跑到隔壁农资店去了。但是没过多久即投入小店怀抱，原因是隔壁把阿米西达打在番茄灰霉病上，效果很差，给农户造成技术不佳的坏印象。不专至此，我还怕你什么！以前没人对比，现在农户以药效对比后，发现小店配药较好，自然会来这买。在此鼓励各位刚开店的兄弟姐妹们，别怕技术推广难，不管怎么说，这仍是最赢得农户的好方法。

还有客户进店，笑脸相迎，一声问候，一支烟，一杯热水，客户离店一声慢走，形成习惯，时间长了，给农户造成良好印象，他们就乐意到小店来购药、侃大山，把你当成朋友。

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