无差异不创新

济南仕邦仕邦农化有限公司董事长  高祥文

创新和创造顾客是企业的两大存在功能，创新实现差异化，有差异化才有利润，这是大家的共识。于是，每个人都想创新，每个企业也都想创新。然而，每个企业都要有创新能力是不容易的。现在的创新其实是很多行业都做过了，谈不上创新。创新需要实力，创新更是一种风险。创新是重要，但对于绝大多数中小企业都是缺乏创新实力和抗风险能力的，将已经做成功的工作加以复制和放大，也许更加重要。或者说，最快、最准的复制就是最好的创新。

对于目前中国的绝大多数中小企业来讲，尤其是我们中小农药生产企业来讲，面对无序的外部竞争环境和落后的企业内部管理环境，企业自身运营体系的提升，也许更加现实和可行。企业必须有一个完善的运行体系，才能健康、才能持续。很多人认为农资环境动荡不安会让企业无所适从，经营环境也来越恶劣，但济南仕邦感觉却相反，我们认为环境是朝着有利于行业规范的方向发展的，环境越恶劣，越能像个过滤器，会淘汰一些不规范的小企业。同时此消彼长，就给一些大企业提供了良性健康的环境。如果非要谈创新，个人认为必须围绕国家政策的变化，围绕农村种植方式的变化来思考创新。更好的满足和创造需求，是企业一切创新的原点。如何让老百姓生产省时、省工、省力，如何更加健康、节能、环保，是我们要创新的方向。

创新需谨慎。尤其是在产品开发上，很多企业年年开发新品，年年砍掉大批失败产品。一年开发新品，五年处理库存。企业怎么能有利润？济南仕邦也曾乐此不彼的犯过以上错误。利润屡吃鸭蛋之后，痛定思痛，总结出失败的经验，也做出我们一条新产品开发原则：一个产品，不经过三年的准备时间不大规模投放市场。三年时间内，要先后完成产品配方筛选——田间实验——登记实验——安全试销——大面积推广五步流程，目的是避免盲目投入新产品带来的沉淀成本和费用浪费的压力。

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