以点带面渐进式创新

山东胜邦绿野化学有限公司营销中心总经理 任义

今年经济整体下行，行业表现都不太好，但是我们企业今年有一定的增长，国内制剂增长幅度达到10%，销售额达到6个亿。主要的原因首先是今年在工艺上进行创新，开发了4个新产品，这4个新产品销量增长很高，只毛利就创造了1000万。其次在营销上采用四个模式：现款、预付款、合同款、冬储款。这四个模式保证了企业利润的有效增长，仅预收和冬储款就占到销售额的1/3，这些模式从2011年开始做，接下来会更加规范，更加系统。胜邦绿野是一家原药生产企业，会坚持把原药上的突破，新型杀菌剂的研发作为自己的追求目标，不管未来有多难，只要方向正确了，就不怕路远。

山东中农联合生物科技股份有限公司董事长 许辉

科技创新，是一个企业发展的源泉，只有不断地推陈出新，才会持续为企业注入新鲜活力。中农联合认真谱写了基础设施建设、新产品开发、质量管理、营销方式创新四部曲，为企业实现发展新蓝图奠定了坚实的基础。2012年中农联合制剂产品在如此艰难的市场环境下销售收入增长了近40%，顺利突破一亿大关，靠的是中农联合特有的“焦点营销”服务模式，该模式以一个基本定位、两个板块支撑、聚焦七个要点为主线，以联农植保服务样板店建设为载体，把中农联合提出的“品牌创造价值、服务成就未来”的战略口号落到实处，实现资源有效利用、人员顺畅调动，更好的发挥渠道功能。在未来的发展上，中农联合坚持在基础设施、研发投入、新产品开发三个方面进行调整和创新，并始终奉行“企业发展，环保先行”的发展战略，关注环保事业，重视技术创新，致力于高效低毒环保绿色新农药剂型与产品的开发，以实际行动，树立起农化行业环保新形象。

济南绿邦化工有限公司总经理  李庆新

济南绿邦是专注旱田除草剂的公司，基本围绕有小麦和玉米的地方，前年开始公司调整了战略，砍掉其他方面的产品，并且规定新产品在开发上也不允许有其他方面的产品出现，不管这个市场有多大，目前公司所做的就是专注在小麦和玉米上，并且把原来400多个产品删减到如今的130个，实现产品聚焦，用核心产品锁定核心市场，重点突破。实行这个调整之后，消费者对我们产品的认知逐渐加深，销量也不断增加。未来我们要认准这个方向，坚持下去，围绕小麦和玉米把我们的核心产品打造成不超过10个，塑造单品品牌。

后记

短短五天时间，我们的车程从青岛辗转烟台、济南、聊城等城市，在整个走访过程中，我们感受到山东部分农资企业踏实稳健的务实作风和寻求思变的前瞻意识，他们在行业波动期间不盲从，不恐慌，有坚守，有创新，尽管仍有一些企业对传统增长方式和原有的发展模式依赖性很强，但仍然保持着对市场行情，对同仁对手的关注和研究，以引而不发的姿态伺机而动。

每个人都不是机遇的宠儿，自然要时刻准备着。环境依然如是，我们不妨临摹山东企业的淡然和警醒，不管是对财务的关注，对产品的聚焦，对团队的重视，对体系的完善抑或是对基础营销的巩固等等，从中学习他们在险象环生的当下思路清晰，步伐有力，也学习他们对企业某个环节的精雕细刻，反复审视，唯如此，才能在机会来临时，有力量和信心去重生和崛起。

当然，这些企业的改变也许不够成熟，也许只是停留在模仿和复制中，也许只是把别人丢弃不用的“法子”再回炉，但又有什么关系呢？适合的才是最好的，谁能保证你的企业没有“前人栽树后人乘凉”的痕迹？有模仿才有超越，有模仿才有创新，希望山东农资企业的微创新样板能如一股微弱的亮光为迷茫和纠结中艰难度日的农资同仁带去些许契机，鼓舞他们一路前行。

（编辑 安亚杰anagel@yahoo.cn）

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