用业绩证明

一年一度，又到了一个做总结的时节。作为一年的盘点，不管你交给公司一份怎样“全面”的总结“作业”，私下里给自己，还是该做一次坦白的评价。
一般来说，外界怎样评价一个人呢？大致会有几个方面：一是简历，你受过什么教育、训练，在什么公司，做过什么职位；二是见识，你对问题、事物的见解；三是业绩，尤其是可识别的业绩；四是世界观，你对人、对人生、对工作的基本态度；五是处境，这也很能说明问题。
那么，自己怎样评价自己呢？作为一个营销从业者，尤其是一线销售人——业绩，业绩，还是业绩。
只有业绩才能说明问题，不管是自己的能力，还是自己的努力。所谓“知人者智，自知者明”，如果你是业务员或者基层主管，那么，你成功开发了多少市场？成功提升了多少市场？成功推广了多少新产品、升级产品？成功建立了多少重点市场？成功建立了多少、多大的区域市场？
如果你是中级主管，那么，你对自己的下属团队做了什么？对上级做了什么？对公司做了什么？对客户做了什么？看看业务员和基层主管的工作，再看看上级关注的工作，就可以明白自己该做什么。
如果你想知道自己的未来，那么，看看自己所做出的业绩，有多少具有生命力——能够持久，能够积累，能够支持未来吗？
业务人员一路走来，所走过的路由业绩决定。一个人曾经做过什么一点都不重要，重要的是做成过什么，做到了什么程度。这个世上，恐怕没有什么职业比营销更看重“结果”，更加“现实”或者说冷酷。在这个职业里，最后的真相往往是没有业绩就意味着没有能力，“怀才不遇”就意味着缺乏才能，评价的逻辑不是因为有能力而有业绩，而是因为有业绩而有能力。
业绩反映了能力的有效性，业绩也反映了劳动力的价值。当一个人或者一个组织做不出业绩的时候，要么是能力不足，要么就是能力退化了。所以，没有业绩，难谈能力。
今天是昨天的结果，是明天的原因。有一句广告词说，“男人应该对自己狠一点”，因为你对自己足够狠，就轮不到别人对你狠。■

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