时尚新茶道，好茶简单泡

线上线下，必须分品牌，分产品，分渠道，分区域

作为茶行业最早用网络售茶、招商的先行者，不能否认，林玉辉对茶行业是有贡献的。

他的第一桶金是用网络赚到的，俄罗斯的一个客户买了两个货柜；招到的第一个加盟店也是网络上的客户开在了晋江安海，只用白纸黑字手写了一张加盟协议，装修、配货、付钱，就这么简单，林玉辉便开启了茶营销的另一种通路模式。

转眼间那已是十年前，现在这种把传统茶产品放到网上直接卖的模式行不通了。

年轻市场的理念，不是你把传统的茶叶挂到网上卖，就OK了。电商平台只是个平台，东西还是那些老东西，年轻人，一买不起，二不认。为什么？

1、年轻人，是需要教育的，没有企业愿意去花费这个费用；

2、年轻人的快时尚下，接受的饮品源太多，所以茶行业面临更多竞争和竞争成本付出，也是他们要考虑的；

3、现实的急功近利使得茶叶企业得从生存到获取短期利益最大化为首选，所有才出现了商礼、高端等概念；

新旧营销思想的碰撞与融合，在林玉辉的身上体现得淋漓尽致。他用品牌管理的教训换来了一个经验：线上和线下必须分品牌运作，产品必须区隔。

电商新世界——是时候向传统挑战了！

他觉得是时候向传统挑战了。这也是让他下决心在2009年创了“尚客茶品”这个独立于“山国饮艺”的电商品牌的原因。

茶企的电商之路， 现在有三种模式：

一、传统茶企分一点儿份额做电商；二、新兴茶企以电商起家，开发完全的电商品牌产品；三、实体和线上相互辉映。

茶叶的电商发展阶段目前虽然还不能与家电、服装行业匹敌，但是茶企走快时尚的路子，已经初具规模。

“尚客茶品”的平台也让他倡导的“时尚新茶道，好茶简单泡”的年轻市场营销理念发扬光大了。

“尚客”从创建之初就抛弃了“大而全”，坚持“小而精”的差异化策略。对平台的目标市场进行细分，锁定了“都市白领”这一核心目标消费群，并以目标消费群的需求为核心导向来深植市场的运营模式。

目前，尚客茶品已经成为“全球十佳网货品牌”之一，不仅是唯一一家获此殊荣的茶企，也是食品类的唯一。

电商集体大跃进

电商的本质是低价。电商创业之初相对所需成本的低门槛，让很多企业主都纷纷想要投身到这一领域，这也是造成电商之争日趋激烈的一个原因。

但电商之“烧钱”，无法想象。钱烧到哪儿？一、推广，二、补价。

09年，茶叶电子商务市场竞争已经相当激烈。“尤其是这两年撞到了电商集体大跃进，资本太多，烧钱烧到了头脑发昏，拿着投资人的钱在补贴消费者，投入根本不成产出”。想要在茶叶电商领域中脱颖而出，真正实现全面盈利其实是件不容易的事。很多茶企老板交了不少学费之后，发现电商“并不好玩儿”，远没有那么简单。

林玉辉直言这几年在电商上的投入不亚于明星代言的广告费。 但是茶叶网络零售潜力的巨大，让“全球淘宝中国茶”成为可能，这也是让林玉辉咬牙坚持的最终原因。

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