一加一现象

一种具有影响力的品牌才能领导行业。历来，海尔、格力之所以领先于行业，无不专注于一种产品，从普通洗衣机到全自动，在质量和功能上都做专做深。现在当人们提到洗衣机，就想起海尔这个品牌。“我们要以品牌领导行业，让消费者一提到面粉就想起一加一”。

部分企业甚至出现了一个母品牌下面很多子品牌的重叠现象，形成一种杂而无章的局面，而一加一追求的是，在消费者心中，永远记住“天然面粉”一个特征，专注把这一点做深，也就培养起了顾客的忠诚度。

如何从内而外全面体现产品的“天然”？除了在产品品质上下功夫之外，还需要在包装上做功课。包装袋已经升级了两次，为此，2011年，一加一进行一项革新，采用没有塑化剂的编织袋，属于行业首家推出“不含塑化剂的安全、卫生的包装袋”的企业。今年，又升级为没有塑化剂且可降解型包装袋，意在给消费者传递一种健康、安全、环保的理念。

高端定位新市场

郑州拥有近1500万人口，便利店、超市在郑州有近2万家，有着很大的消费潜力和市场。对于郑州零售市场的开拓，王刚也早已胸有成竹。

先是他个人微博营销，通过微博与粉丝互动，在线上积聚人脉，吊足消费者的胃口。继而，在电视媒体投入广告，扩大品牌的影响力。

除此之外，一加一还推行“体验式营销”。每天组织营销队伍到主流社区、便利店、商超、卖场等地，向社区居民及顾客限量赠送5kg天然面粉，让顾客先体验后消费。这是一加一布局市场的杀手锏。

在渠道为王的今天，一加一选择与高端卖场合作。时下，一加一刚刚结束与丹尼斯的签约，准备将新品在丹尼斯40家卖场上架，今后会陆续与其他零售卖场合作。

对于企业用户，一加一大打“0添加”和“高端”牌的优势明显，早与康师傅、陈克明、思念等企业的高标准要求不谋而合，成为它们常年专用面粉供应商。

综观行业现状，密集度较高、门槛较低的面粉行业，民营和乡镇企业占到70%，随着面粉企业的整合，众多小型面粉厂在经济低迷环境下，丧失品牌竞争力，不断倒闭。而一加一充分凸显其抗风险能力。

“我们从未感觉到经济环境的冲击，增长率仍在上升。”王刚以今年销售业绩的上升做参考。在他看来，尽管中粮、五得利在该行业有一定的话语权，但是年产180万吨的它们，面对全国市场1亿吨的刚性需求也只是杯水车薪。河南拥有1亿人口，市场空间很大。一加一打造的是河南区域品牌。

理清一加一发展的脉络，不难看出其发展快速的原因，一是地处驻马店农业地区，占据小麦主产区优势；二是通过兼并和改造，建厂规模越来越大，符合高效、节能、降耗的发展规律。

如果发挥好优势，一加一将继续良性发展，成为名副其实的“面粉专家”，成为行业的整合者。或许，有一天，会改写“4年销量增长20倍”的历史。

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