“推手”杨建国

一切从头开始

卡夫卡在《误入世界》中写道：目的虽有，却无路可循。

刚开始做中国产业集聚区网的时候，杨建国虽然有一定的积累，但也遇到过很多困惑，必须在摸索中获得新知。曾经因为免费报道产业集聚区而经费短缺，杨建国把郑东新区的两套房子抵押给银行作为办公经费；也曾因为高强度的工作导致脊椎受损，住院手术治疗。

前边无路，自己摸索，开拓者总是怀揣着悲壮上路。

2012年，杨建国有种苦尽甘来的感觉。中国整体经济下行，对杨建国来说，却是逆势而上。

通过“中国产业集聚区网”这个平台，巩义万洋国际商城、商丘亿丰国际商业博览城、永城欧蓓莎家居建材生活广场以及永城亿丰时代广场项目、三门峡渑池县万洋国际商贸博览城、太康县万城商贸集聚港、邓州市港粤产业园等招商项目已经落地或已开工。

“我和我的团队要做的就是协助政府招商，并把项目对接落实。”杨建国对此显得很有信心。

在他看来，必须打造中国产业集聚区的头号招商平台，并把品牌树立起来。为了实现自己的理想，杨建国日夜兼程，不敢懈怠。

“先把河南的事情做好，其他重点省份的项目还在对接过程中。利用品牌效应整合更多资源，逐步进行全国化运作。”

大浪淘沙，是金自存。2012年11月18日，他在北京荣获“推动中国产业咨询领域经济发展·最具影响力功勋人物”奖。

杨建国说，荣誉代表过去，一切从头开始。

产业集聚区的最大亮点是“服务”

《商业2.0豫商》：地方在产业集聚区招商引资过程中存在哪些问题？

杨建国：问题其实有很多。比如说，目前的产业集聚区过度集中于低端产业和产业链的低附加值环节，还存在“重投资、轻技术”和“重招商、轻嫁接”的承接倾向。另外就是存在无规划，盲目招商的现象。在我看来，1年招3个“小商”，不如3年招1个“大商”。

还有一个很重要的方面就是：客商和政府之间的信息不对称，有时会导致所建厂房与客商所需不匹配。在招商之前，要转变思路，把“筑巢引凤”转变为“引凤筑巢”。

《商业2.0豫商》：您为地方产业集聚区招商的过程中，经常和企业打交道，在您看来，企业最看重地方政府哪些方面？

杨建国：客商们不像前些年只注重地方的优惠政策，现在更看重地方政府的“服务”水平。地方政府细节性的服务做不到位，导致投资商流失的案例很多。所以说，产业集聚区最大的卖点就是“服务”。政府如果没有真心真意的“服务”意识，招商就会变得“无招”。

《商业2.0豫商》：地方政府如何才能扮演好服务型政府角色？

杨建国：以临颍县和太康县为例，临颍县招商主要针对福建省晋江市，现在已经成为中国休闲食品基地。

临颍县的服务做得非常到位：1.晋江市企业老板家有红白喜事，临颍的主要领导都会过去；2.临颍县领导号召各乡镇领导要轮流半年到晋江市各地驻地招商，和当地的企业打成一片，哪个企业有投资意向，他们都会在第一时间获知；3.临颍县实施的“首席长官服务体系”，使得临颍县工商局相关领导与招商企业实现“零距离”沟通，对入驻企业的需求，该县领导会第一时间解决。为更好地监督，县委书记会亲自走访，若发现入驻企业不认识垂直服务的干部，这名干部就会被免职。

另外还有“太康速度”。来太康县投资的客商王皓就曾经感慨“太康速度”：住在宾馆，政府用一天办齐所有证件手续并送上门。在上海办手续要15个工作日，有时候1个半月才能拿到，太康速度已经超过上海速度。

太康县委书记王国玺提出“亲商、敬商、爱商、护商”的服务理念，以及让客商放心、安心、开心的“三心文化”都让客商倍感亲切。

《商业2.0豫商》：现在很多地方政府招商效果不尽如人意，有人分析，是因为地方政府的角色定位错了，对此，您认为当地政府该如何进行角色定位？

杨建国：地方政府有必要逐步改变自己的角色定位。从长远来看，地方政府招商引资活动，最终走的是以“企业招商”为主的路子，并逐渐向服务型政府的角色靠拢。

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