饰品行业的模式创新

在过去10年的消费升级过程中，大多数企业看到的都是中高端市场的发展，于是我们看到很多行业中都催生了专注中端市场的新领军品牌，甚至很多品牌走向了奢侈品化。但是，中国市场经济的发展不同于国外，是在短期内迅速爆发起来的，因此几乎在所有行业中，都呈现出一二三级市场同时发展的特征。这使得在低端市场，甚至蕴含着比中高端市场更大的消费升级的机会。

酒店领域的如家、饰品领域的哎呀呀、化妆品领域的仟佰惠，这类企业恰恰看到了这个机会点，在低端市场以品牌产品替代了无品牌产品，快速发展起来。这种专注于低端市场而建立的品牌，有3个重要改变：品种更丰富、设计更时尚、品质更优秀，此外还保持了地摊货时代的价格低廉、购买便利的特性。

未来，饰品行业整体面临三个压力：

第一，主体消费人群从70后，转为80、90后，甚至00后，这个人群对饰品不是用、而是玩，他们更时尚，价值观更多元化；这会迫使行业的商业模式进一步转向“多品种、小批量、短生命周期”，这非常考验企业的设计或买手能力、以及库存管理能力。

第二，这类产品不仅单值低，而且具有极强的体验性购买的特性，并不适宜电子商务。随着房租的不断升高，企业的商业模式面临巨大的改造压力。

第三，自营店还是加盟店模式，企业也面临艰难抉择。在初期的规模扩张中，这类企业多以加盟店为主，在利润压力下，加盟店很容易选择自行采购无品牌货；所以如何实现对加盟店的约束力和凝聚力，成为饰品连锁企业成长期中最为关键的考验。

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