网络渠道影响下的渠道变革

假如网上渠道能够完胜线下渠道，它一定是对后者在功能上产生了强替代。

仔细观察互联网渠道的发展，你会发现它的潜质：以前确实从来没有一种分销通路或销售平台，能够把品牌传播、产品推介、渠道建设、沟通互动、销售结算、信誉担保、买卖互评、售后服务、客情维护、省钱省力、选购天下等海量好处一网打尽，一次性完成！但眼下这些技术在网上都开始变得可能，尽管还远未成为营销现实——网络渠道上还没有高质量的分销品牌，网络销量冲高跟渠道信任、产品主流之间还有距离。

奉劝刚入市场的童鞋们，找一个一条腿扎在线下市场，一条腿扎在线上互联网的“跨界”行当和岗位，前景、钱景一定是无限的。

我总结各方反馈，可以看到在当前网络分销强势介入的环境下，消费品渠道大体上会有以下发展趋势：

1．渠道继续扁平，否则层级越长，越可能在未来受制于电商渠道；

2．渠道扁平必然会导致厂家淘汰一些经销商，但不会不需要渠道商，而最后剩下来的核心厂商关系会更加紧密，以便为终端、消费者提供更多服务和价值；

3．厂商界限日益模糊，厂商同体日益普遍，这是厂商关系的进一步发展；

4．厂商都会以各种形式介入零售，以尝试新终端盈利模式，培育潜在零售势力，顺应未来渠道变革；

5．越来越注重在销售同时完成品牌推广，强势品牌是拯救上游供应商的最后绝招；

6．行外创业者涌入分销，应注意整合运用。

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