陪太子读书后的妥协

 稳操胜券

王选陪着张总前脚把客户搞定，李伟后脚就已经知道了结果。

李伟颇有心计，他知道，此次启动直销，青岛应该也是启动市场之一，从青岛办事处人员的直销经验来看，曾经操作过两次直销推广的李伟是不二人选。

张总此次在济南，没有和济南办事处经理一起拜访经销商而是和王选一起，应该是另有深意。张总的意图，李伟不太明白，但他知道提前准备肯定有百利无一害，而且李伟也隐隐感觉到这是一个极好的升职机会。

张强到青岛之前，李伟就已经和青岛经销商刘总接触了几次，合作意向谈得八九不离十了。

接到张总的电话时，李伟简单介绍了一下和经销商谈判的初步情况，也简单汇报了一下自己对直销的看法。

第二天张强来到青岛，和李伟拜访了经销商刘总。由于之前李伟和刘总已经基本达成了意向，此次谈判其实并毕竟，作为管理者，就是要“德服”和“才服”兼用，才能保证下属的心悦诚服。

没有什么实质性内容，李伟只是陪张强和刘总在办公室聊了一会儿市场情况，之后起身告辞。

整个谈判过程，李伟一直都很低调，有意突出了张强。

李伟感觉得出来，这次张总很满意。

 一次聊天引起的大转折

结束了山东之行，张强在直销负责人的人选上已经确定为李伟。

回到公司，张强就进了人事经理秦枫的办公室，准备沟通一下此次人选的问题。

华北区是全公司人员最多的大区，所以秦枫和张强配合较多，比较熟悉，也很默契。

张强没有直说来意，和秦枫东拉西扯地聊些公司的事，这也是张强的习惯。往往在这种闲扯当中，张强会获得很多公司内部有用的信息。

聊到当月业绩的时候，秦枫开始关心起华北区各业务主管的表现，尤其是重点问了济南王选的情况。

张强简单把各人情况介绍之后，秦枫思考了一下，又重新详细问了一下王选的情况。张强有些奇怪，问秦枫为何这么关心王选呢？

秦枫不经意的一句回答让张强有些吃惊：董事长近期提到过王选，在了解他的表现。

张强混迹职场多年，敏锐地意识到秦枫话里有话，于是追问秦枫关于王选的背景，秦枫却又不肯正面回答。

张强明显能感觉得到王选似乎在公司有些背景，关于直销负责人的问题，张强就多了个心眼，没有和秦枫提起，又聊了一会儿，就起身告辞。

张强把电话打给了销售总监李总。张强是李总一手提拔起来的自己人，很多事情李总并不瞒着张强。

电话里，李总一边夸张强敏感，一边明确告诉张强，王选是董事长的亲侄子，在华北区属于锻炼，董事长怕身份泄露得不到锻炼，所以告诫知晓此事的管理层都要保密。王选也对董事长明确表示，就是要靠自己的能力来证明自己。

张强暗叫好险，若不是自己留了个心眼，搞清楚了王选的身份，就会直接把王选在此次的直销负责人人选中淘汰，那么以后王选被公司任命为职能部门经理（甚至是公司未来的接班人），今后的关系可就很不好处了。

多年职场经验告诉他：对于老板亲属，你用或者不用，都可能造成对立和矛盾的激化。弄不好，会把自己弄得心神疲惫，草草收场！很多职业经理人都败于此！

虽然从业务能力甚至是情商上来说，李伟都要明显优于王选，但职场上哪有绝对的公平？

想到这里，张强又推开了秦枫办公室的门。

 别有洞天

很快，华北区人事任命文件下发：华北区直销小组成立，任命济南办事处业务主管王选为小组负责人，直接向华北大区经理汇报工作。

李伟看着公司的任命文件，有些想不明白：究竟王选强在哪里呢？

张强其实打心里替李伟惋惜，毕竟职场内有些机会是可遇不可求的。但有些时候，能力并不是首选。“下一次有机会，一定要选择李伟！”

而对于“皇亲国戚”王选，张强则重新树立了新的“培养”思路：

1．自己作为主管，把下属贴上“皇亲国戚”的标签之后，往往可能误导管理的开展！所以，要先过自己的心理关！

2．王选在专业上还需要提高，自己要多花点心思带一带。毕竟，作为管理者，就是要“德服”和“才服”兼用，才能保证下属的心悦诚服。

3．当然，要注意自己的沟通方式，与这样的下属交朋友，平等协商式地安排工作，而非长官态度。

想到这里，张强很是欣慰：任何事情都有两面性，转念之间，云开雾散，别有洞天。

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范超伟

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