2012，顺逆流观察

曾记得孩童时，抓鱼是比较容易的，但现在小沟里鱼的影子都没有了。2012年11月恰逢淡季的时候，登上广西桂平的西山峰顶，有幸地看到好几条活鱼在清泉的水流里自由自在的生活，它们总想在高山下的逆流中穿行，不得不感慨：“好鱼，逆流而上；反之，顺流而下 。

农资市场亦是如此，只有敢于迎着竞争的农资人才能逆流而上。塞翁失马焉知非福，塞翁得马焉知得祸。老子的道德经中有一句经典名言：福兮祸之所存;祸兮福之所倚，祸福相生，这就是中国古代生存的基本理念。

市场的顺与逆

今年到目前为止，农资旺季迟迟不来，久久未见。主要表现为：第一：2012年的开春，广西市场烟雨不断，像是遭受久违的干旱，导致很多的经销商库存无法销售，突出的表现为除草剂这块，二是四五月的时候病虫害减少，尤其体现在水稻上的杀虫剂方面，能销售的比较少。

外国进口产品凭借他们的资金和实力占据市场，垄断主要经济作物的种子和农药、肥料，国内同行在夹缝中生存。

就广西地区来说，今年进口的产品冲击是最大的一年，许多的外国进口厂家都派业务员进行下乡试验，搞促销活动，订货活动更是实行“农村包围城市”，比如先正达，德国拜耳，在广西合浦县通过在村干部家办订货会议，开圆桌饭，在饭桌上签合同，取得了不错的效果。而国内同行却依旧按照以往的形式，固然只能沾边，看看还有没有漏网之鱼，才能进行更直接的扑捉。

行业环境疲软，市场风险、质量风险、财务风险却越发显得突出。主要表现为：肥料的价格波动较大，尤其表现在尿素方面，导致很多的经销商望洋兴叹。

生产厂家在市场投资和运作谋划方面大幅度减小。很多经销商在经营中都显得有些疲惫和无奈，直接影响到部分厂家和业务员的市场销售业绩。

产品的顺与逆

有好的产品才有好的营销人，有好的产品才有好的经销商。

好的产品指的是农民认可的产品，农民回头要找的产品，好的产品还包括它的标签设计，实打实的质量保证，实打实的效果。好的产品出世必须要快速的迎合市场的胃口，能快速迎合营销人，经销商和农民，达到一炮就响的效果。

我们不缺好产品，也不缺好的营销人，更不缺好的经销商，但是为什么这么多年来，我们依然没法打造成上量的品牌产品？

农资产品的品牌寿命期正在缩短，比如原来在很多地方都很响当当的品牌产品，经过很多年沉淀后，销量却越来越减少了。

个人的顺与逆

“人往高处走，水往低处流”。人就是逆行的鱼， 上爬的台阶就是支撑你的力量。你的区域市场是一个人在做，还是长期有一个固定团队在做？你在向农村进军还是向城市进军？这些都是顺与逆之间权衡的。

人生有梦，但铸梦要踏实，作为一名农资人来说，尤其是往后的道路更应踏实地铸梦和逐梦，在农资行业的顺逆流中挥洒属于自己的康阳大道。

（编辑 安亚杰anagel@yahoo.cn）

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