联想营销小罗的品牌误区

2006-8-1 08:00| 查看: 331485| 评论: 0|原作者: 金错刀

摘要:

单纯从世界杯赛事而言，一场战役的失败，并不能说一场战争就失败了。但是，联想签约小罗一案的确有不少品牌误区，给中国企业也带来诸多启示：
面对世界杯营销，联想是一定不能缺席的，但是，进不了世界杯主场的联想，选择了一个聪明的方式，即营销世界杯的MOT（关键点）——小罗无疑是合适的人选。
关键是，联想把最大的牌压在小罗身上，而没有在足球精神上进行相关的延伸，这是最大的失误。百事可乐、耐克都不会出现这类弱智问题，因为他们依靠球星，营销的是一种体育精神，如百事的“极”，耐克的“美丽足球”。
“Fast is slow”的定律同样可以应用在体育营销上。联想另一个缺憾的地方是，他采取了“Fast is fast”的策略，走得是短线攻略——明星思路，而缺乏一些体育营销的基本功，如体育精神、持续投入、运动员关系，这也使得这种急功近利的营销行为容易出现问题。
体育营销的关键点是运动员关系。联想在运动员关系上，基本上走得是明星路线，缺乏专业层次的耕耘。在这方面，健力宝的李经纬是一个高手，比如营销李宁，已经超越了商业层面，也因此给健力宝带来巨大回报。
最关键的是，联想通过营销小罗没有强化出联想品牌的独特个性，而是被淹没在巨大的促销海洋里，这是最大的遗憾。

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