王老吉织网，图谋2013

广药王老吉与加多宝的品牌之争早已告一段落，而接下来将是两家更加激烈的营销大战。营销中最需要时间、耐心和资金，也最难以把控的是渠道建设，类似凉茶这样的快消品更是如此。在2012年回合的竞争中，广药之所以处于下风，某种程度上就是因为渠道上的落败。加多宝还在经营“王老吉”时就已经将渠道网络建设得可谓全方位、多层次、宽领域，创造了当时的“王老吉神话”。在交回“王老吉”品牌时，手中仍然掌握着重要的渠道网络资源，因此加多宝凉茶才神速完成品牌转换。反观重回广药的王老吉，虽拥有独一无二的品牌资源，但因渠道短板，只能“无可奈何花落去”。

广药王老吉要想获得胜算最关键的一局就是销售网络，现在王老吉已经行动起来。近期广药与中式快餐连锁巨头真功夫签订合作框架协议，王老吉借鉴百事可乐和可口可乐模式，或将建设连锁餐饮这一全新渠道。更早之前的2012年8月份，广药已与中石化广东分公司达成排他协议，进驻广东中石化易捷便利店。尽管这些对于广药的渠道建设并不是决定性的，但当中体现的全方位开拓的思维值得肯定。除此之外，王老吉的品牌传播也配合渠道建设同步进行，比如2013年中央电视台综艺节目《开门大吉》的独家冠名权，2013年湖南卫视春节联欢晚会、元宵喜乐会冠名，2013年四川卫视跨年演唱会冠名等。

随着气温的逐步回升，凉茶也将逐渐进入销售旺季。王老吉和加多宝谁才是中国凉茶市场的老大，2013年的战况无疑是决定性的。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。