遭遇“坏”老板

●

会议已经进行了快两个小时，Cindy还在纠结下属对她不尊重的各种细节，声嘶力竭地让袁元都替她难受。

到最后指标终于公布了，一听到今年12月份的指标要比去年同期增长30%，王小羽就跳起来了：“老板，这个指标太高了！经过这几个月的整顿，生意好不容易有了起色，促销员们都等着年底拿奖金呢！这么高的指标不合理，公司要求12月指标只需同比增长15%，凭什么现在突然要增长到30%啊？”

Cindy火大了，袁元听见她在电话那头拍桌子：“这是公司的要求，没得商量！这个月你要是没有办法完成指标，你就不要来见我了！”

电话里面大家都安静了，没人敢出头帮王小羽说话。现在Cindy只手遮天，是留是走都是她一人说了算，甚至包括季度销售明星评选、年终绩效考核等，Cindy都有一定决定权。大家都想给自己留条后路，袁元甚至自私地想：要不要和王小羽在公司保持点距离，毕竟和老板讨厌的“刺头”走太近，容易给老板造成“近墨者黑”的假象。

袁元对自己的想法有点唏嘘，曾经以为自己是个正直的人，可以为朋友两肋插刀，现在竟然也要为了那点奖金当缩头乌龟。但Cindy和王小羽究竟谁对谁错呢？在公司，指标就是命令，没有任何讨价还价的空间，可以质疑，但怎样和女老板质疑需要很强的技巧。Cindy刚上任两个月，对下属又极其不信任，在这种情况下当面挑战她的权威，王小羽也太欠考虑了。

袁元率先打破寂静：“Cindy，现在加指标的确困难很大，但我们也知道这是公司的硬性要求。您看能不能给我们点特殊支持，要不真是巧妇难为无米之炊啊！”

电话那头有人在狂按计算器，“滴滴滴”的声音把尴尬的空气稀释了一些。 Cindy的语气也有所放缓：“是的，总部这边还有不少剩余的物资，我会根据各个区域的实际困难调拨到门店。姐妹们，我们的目标是相同的！总部的姐妹压力也很大，但我也没有见到大家抱怨，希望大家态度要端正!”

袁元和王小羽只好被动接受挑战。

●

接下来的一个月里，袁元和王小羽两人披头散发、焦头烂额、憔悴不堪。袁元经常半夜被噩梦惊醒，脑中回荡着“使命必达”四个大字，然后睡意全无，睁眼到天亮。

12月份成为袁元进公司以来压力最大的一个月。都说狗急跳墙，也可以说压力逼出潜力，两人的指标都勉强超过90%，总算没太难看。

一个月很快过去了，Cindy精神焕发，电话会议中也不骂人了：“感谢大家对我工作的支持！我们再一次实践了‘使命必达’的优良传统！这个月超额完成指标，进度赶超其他大区。下个月，希望大家不要让我失望！”

袁元打开邮件，看到总部姐妹业绩一片飘红，全部100%超额完成。前几个月中，袁元和王小羽在公司还是一马当先，如今俩人都成了拖后腿的。她无奈地发了条飞信给王小羽：“看来今年的超级明星主管评选，我们都可以不用妄想了。”

小羽很快回复：“自从她上任后我就不抱希望了。我问了其他大区，公司根本没有要求12月额外增长30%，纯粹就是她一个人的想法。她把她总部那帮姐们的指标都下调了，完不成的部分就要我们这些非亲非故的人帮背！他们个个拿高奖金，我们只好自认倒霉。我真的看透她这个人了，你都不用劝我，明年我铁定走人，懒得跟她一般见识！”

一切都情理之中，意料之外。总部那帮姐妹跟着Cindy打拼多年，现在Cindy出头了，利用手中这点小权力帮助她们达成指标，拿到超额奖金，袁元可以理解。但上任第二个月就编织这么容易戳穿的谎言，明显有偏心嫌疑。Cindy是无所谓还是太粗心？

袁元既愤怒又心酸，这几年一个人在外区开拓市场，远离办公室政治，单纯、简单，但一不小心就成了公司的边缘人。她和王小羽两个外区主管相互取暖、“结党营私”，迟迟没有打入总部姐妹的主流生活圈，有空间上的无奈，更多的还是俩人太懒，疏于经营和总部的关系。Cindy之所以帮助总部姐妹，就是因为有情分，而袁元和王小羽之于她，真的太陌生了，陌生到缺乏安全感，只有通过严格管理来迅速建立威信。

●

说到底，会叫的狗不咬人。Cindy人不坏，身在外区，一切都在老板的控制之外，如果换成是袁元，是否也会一样处理？要想得到老板的信任，就必须主动让老板了解你，而不是让老板去猜测你。尤其是外区的销售，长年不在老板的眼皮底下，主动汇报工作十分必要，如何汇报也是个技巧。汇报时要减少主观描述，如果出现销售预估不理想，尽量实事求是，找出问题的根源然后解决它。老板和下属同坐一艘船，老板还要靠下属达成任务拿奖金呢。

想到这，袁元主动打电话给Cindy汇报工作。从工作进度到目前的困境，说罢还在电话中表明了一下忠心：“Cindy，我会努力的， 使命必达！希望公司也能一如既往地支持我！”

Cindy听后语气颇为欢快：“亲爱的，谢谢你能主动找我沟通这些问题。我很开心，明年就让我们一起努力吧！”

原来说几句话的功夫而已！袁元叹了一口气，想起以前不知谁说的话：要想避免婆媳问题，就要把婆婆当老板对待，只需尊敬她，爱戴她，多说一些好听的话，然后客气地保持一定距离，那么她就放心把儿子交给你了。

要不就把Cindy当自己婆婆对待？袁元被自己逗乐了。

老板的好坏是相对的，毕竟都在同一战壕，为了相同的生意目标。老板无法选择，更不能事先设定，看来还得保持专业的态度，用不同的方式适应不同的老板，否则，只会一直遇到“坏”老板。■

（编辑：吴明housy0116 @126.com）

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。