先定位，再装X

中国的电商正在以坑爹的速度发展壮大，而能称得上电商品牌的，却寥寥无几。

而在如今的淘宝，流量成本高得惊人，而很多已经逐渐形成自己品牌风格的卖家，却坐拥强大的回头客和忠实粉丝，不能不让人眼红。

做品牌似乎变成了电商的救命稻草，而殊不知，品牌是需要耕耘、需要养的，就像你追一个姑娘不会是一帆风顺的，需要不断地打扮自己（品牌包装）、搭讪（广告）、约吃饭（体验试用）、制造浪漫（快递礼物）、证明自己靠谱（7天无理由退换货）、睡后承诺（售后处理）、给名分（会员）等等。每一个环节都要持续地耕耘，才能得到亲们的爱。

一旦爱了，你之前所有的投入和付出都将转化成爆仓那天激动的泪水，久久不能平复……

那些活灵活现的品牌

品牌就是你想要成为的那个样子。你想要塑造的一个性格丰满并希望消费者粉你的样子。用简单的一句话来说，就是——装！

宝马装驾驶乐趣，奔驰装坐车才叫成功，大众装稳重，丰田装环保，日产装顾家，MINI装叛逆，沃尔沃还在装安全……

当今社会，品牌是一个活体，就像一个人。你看到杜蕾斯的微博天天都在讲荤段子，也看到哈根达斯的微博基本上就是个张小娴，你就能深刻体会到品牌属于自己的风格和态度。

那么，你怎么去做呢？

我们这几年塑造了很多电商品牌的形象，先通过几个案例来找找感觉吧！

欧诗顿——田园式法国进口护肤品。

让消费者感觉来自法国的庄园，以手工皂和手工精油闻名，看起来很多人会慕名前往。

广生行——源自日本领先的产护理念，怀孕到生产后一站式服务。

好像来自日本，一位看起来很安全、温馨，还很有知性气质的妈妈。

香草物语——一个国货版的“屈臣氏”。

有点老上海的味道，似乎回到了清末民初，洋务运动的时期。

iParty——iPhone是一样的，我是不同的。

绝对潮壳，街头杂志范儿十足，手机壳成了潮人的图腾。

Myelsa爱莎——猫一样的有趣女人。

身上有点“猫”样的女孩，有点冷，有点神秘，更有点文艺。

ito——高街时尚拉杆箱。

爱出行，更爱自由，旅行也要保持精致，拉杆箱是风景线。

酷美娇——爱他，请为他编织。

淘宝村的故事发源地，一个清河的农民，朴实但有爱，把最原味的毛线，通过网线，送到城市。

Special——古典首饰的复兴 

加勒比海盗最爱的珠宝，异域及些许哥特的感觉，庄园的贵族从古老的盒子里拿出一件首饰。

这些品牌站在这儿，是不是活灵活现，脑海中仿佛有个清晰的品牌影子？

因为品牌有了性格，所以有了个性，于是它活了。而你识别它们的触觉，来自于它们的穿着打扮（店铺装修）、说话的方式（店铺文案）、气质（调性定位）、爱好（视觉营销）、跟谁一伙（品牌矩阵） 。

把亲达人第一招：找准自己的调性，坚持！

你在你老婆面前不装，所以你们一辈子在一起。你在陌生女孩面前装，可能她对你产生兴趣，但很快会发现真相，然后离你而去。所以，不是你的菜，你不要贪。找准自己的调性，把真正爱你的这些人牢牢抓住，就够了。

举两个案例：

先举个失败的，O.SA欧莎女装。

2011年，O.SA女装要做品牌的升级，要向国际大牌女装形象发展。但是我们在包装品牌时忽略了一项调研报告：O.SA欧莎女装虽然是当时淘宝排名第一的女装品牌，但其受众主要群体在二线城市，而且O.SA欧莎女装的产品优势是面料和质量很好，而不是设计很新。所以，当O.SA欧莎女装“扮演的”欧美大牌女装形象一上线，各方面的数据表现不甚乐观。

再说个比较成功的，珂兰钻石。

最初我们给珂兰钻石的定位是最具幸福感的钻石品牌，而翻译过来其实是——每一个女人都该拥有钻石的权力。

钻石不再高高在上，以前，穷男人为了求婚买戒指得先去打劫。现在，珂兰抄底卖钻石，更多被看作是烧风投，做慈善事。所以，我提议给消费者讲钻石业你所不知道的价格秘密，讲珂兰为什么不拍大片，不找代言，不租好的办公室，就是为了不把这些成本让消费者买单。

于是，消费者将最具幸福感理解为最具性价比。当作调研的时候，很多消费者把珂兰理解为“钻石尾单”品牌。于是，在这个定位之下，高端珠宝的设计感、奢华感反而不适合它。消费者对珂兰电商的感知应该是——亲切而甜蜜，看着好，买得起。

把亲达人第二招：自抬身价

同样的质量和包装，阿贵精油虽然叫阿贵，但却没有阿芙精油卖得贵卖得好。因为网民真心觉得阿芙值这个价，而这瓶精油换成欧舒丹logo之后就更贵了。

那怎么提升自我身价呢（塑造品牌溢价）？

我一直都拿一个案例去忽悠人，屡试不爽，甚至到了揭露国人劣根性的地步，那就是——同样的鞋，不同的宣传文案。

设计甲的详情页这样描述—

设计师大伯，毕业于北京服装学院，设计得前卫时尚，鞋子质量超好，透气性很强，代工生产，99块钱包邮。

设计乙的详情页这样描述—

DESIGNER?BO（伯的拼音）来自世界知名服装设计殿堂——BIFT?DESIGN(其实是北服英文缩写)，带来同步全球的领先设计款。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。