时势造英雄

2009年，以甘肃烟草工业有限责任公司为研发主力，中式卷烟在“卷烟增香保润”领域取得了重大突破。“增香保润”技术能够做到的，确实是西北地区及甘肃消费者所需要的——降低危害，提升香气，克服干燥。以此为基础，“兰州”品牌倡导并引领的“绵香型”品类被发现、挖掘并构建起来了。“兰州”品牌以其独有的烟叶醇化基地，特色增香保润技术，创新减害降焦科技，先进烟丝投料工艺，形成了“干燥我适合，湿润更绵香”的“绵香”风格，具有“闻着香，抽着绵，回味起来有点甜”的明显特征。由此，“兰州”品牌已经逐步靠近并击中了消费者心智中对“绵、香、甜，柔、细、飘”的潜在需求。不仅仅西北干燥地区的消费者对绵香型品类代表的兰州品牌充分认可；而且兰州品牌脱离了西北干燥的区域，进入湿润的环境中，消费吸食体验更加趋于完美。

鲁迅先生在《且介亭杂文集》中说道：“只有民族的，才是世界的。”这种对地理特色催生世界关注的理解及其表述，再经典、再恰当、再简练不过。同样道理，我们可以得出诸多结论：

“西北的，就是中国的。”

“绵香的，就是中式的。”

“特色的，才是值得关注、消费与钟爱的。”

实践证明，突出地理、地域特色，一旦能够与品牌消费价值观有机结合，就能彻底开启消费者的心智模式。如今全国性知名品牌，无不是从具备明显的地区特色开始的。如，中华品牌带有明显的沪产品质特征，乃至产品本身还印有上海市“原产地标识”信息，用于强化地区认识；云烟品牌本身就是以原产地来命名，包括红塔山、玉溪品牌，无不带有鲜明的云南本土风格，主要突出强势的烟叶资源；白沙、黄鹤楼均不脱离湘、鄂本土特征，具有传奇和经典的本土故事情结、经典的历史文化情结，形成了形象的品牌标志。

“兰州”品牌及其所代表的“绵香型”品类，集合了以上诸多标志性大品牌的优势因素，包括地区特点、产品品质、吸食特色、历史人文、品牌故事等多个方面。这正是身处西北的“地利”为“兰州”品牌赋予的品牌气质与优势所在。更加重要的是，“绵香型”品类具有鲜明的消费吸食功能作用。因此，与其说“兰州”品牌是向市场提供一种卷烟，不如说“兰州”品牌是向消费者提供一套有效的解决方案。

“人和”滋润丝绸之路

在以上天时、地利因素的萌发、催生下，“兰州”品牌及其所代表的“绵香型”品类得到了各方的肯定。国家烟草专卖局姜成康局长在“兰州”品牌座谈会上表示：“兰州是西部做得最好的烟草品牌，在‘十二五’期间要加大对兰州品牌的支持力度。”国家烟草专卖局何泽华副局长也对兰州品牌给予了高度肯定：“‘干燥我适合 湿润更绵香’的广告语做得就很好，给自己划定了一片区域，不仅是最适合干燥气候吸食的卷烟，而且在湿润环境下还更好抽。”

如今，“兰州”品牌的第二次创业在即，在“天时”、“地利”因素均已有效挖掘的基础上，“人和”的问题，再次被提上议事日程。

辽阔雄伟的西北大地，是中华文明的发祥地。西北地区拥有周秦文化、汉唐文化、炎帝文化、黄帝文化、伏羲文化、佛教文化等中华文化。但凡一提到大西北，历史的厚重感迎面扑来，人文精神油然而生，“大美青海”、“神秘新疆”、“塞上江南宁夏”、“瑰丽甘肃”、“人文陕西”……关于“人和”的话题，自古以来在大西北不绝如缕。

丝绸之路，是一条东西物质与精神文化的融合之路，千载传承，悠悠不息，以辽阔博大的东方情怀，一路聚集物华天宝，演绎与传递着灿烂悠长的辉煌文明。丝绸之路，就是最具代表性的“人和”象征。早在东汉时期，中华民族就打通了连接亚洲、非洲和欧洲的商业贸易与文化交流路线。这条路线起始于古都长安（今天的西安），跨越陇山山脉，经“金城兰州”，穿过河西走廊，通过玉门关和阳关，抵达新疆，沿绿洲和帕米尔高原通过中亚、西亚和北非，最终抵达非洲和欧洲。在这条传奇之路上，演绎了无数的“人和”故事，如西域的张骞、投笔从戎的班超、永平求法的佛教东渡、西天取经的玄奘、游历中国17年的马可•波罗……

2013年，“兰州（丝绸之路）”这一新卷烟规格面市。“丝绸之路”赋予了“兰州”品牌新的历史人文元素，而“兰州”品牌也在物质精神诸多层面演绎了“丝绸之路”的传奇历史。可以说，“兰州（丝绸之路）”的推出，就是将市场发展消费演变的“天时”，西北地区对克服干燥的烟草功能需求所蕴藏的“地利”，大西北及丝绸之路所孕育的“人和”，融会贯通、多方采撷的结果。

“人和”要求开放进取。近日，中共中央总书记、中央军委主席习近平在广东考察工作时强调，党的十八大向全党全国发出了深化改革开放新的宣言书、新的动员令，全党全国各族人民要坚定不移走改革开放的强国之路，更加注重改革的系统性、整体性、协同性，做到改革不停顿、开放不止步，为全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化而团结奋斗。自古以来，大西北以“丝绸之路”实践了开放包容、东西交流、政通人和的发展经验。“兰州（丝绸之路）”体现了“人和”开放进取的要求。

“人和”推动社会责任。作为古丝绸之路上的绿宝石，民勤县俗朴风醇，人杰地灵，曾经山欢水笑草长莺飞，而现今正被腾格里和巴丹吉林两大沙漠合围。如果民勤绿洲不保，必将危及河西走廊；河西走廊不保，必将危及全国。甘肃烟草工业有限公司长期致力于民勤地区的生态治理工作。2012年12月，由中共民勤县委、县政府联合甘肃烟草工业举办的“润泽民勤，身体力行”——民勤生态治理2012年度草方格•绿洲行动捐赠仪式暨2013年度重走丝绸之路主题活动启动发布会在兰州举行。“兰州（丝绸之路）”体现了“人和”社会责任的要求。

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