青蛙王子：婴童产品新价值

这是一个巨大的市场:

消费基数不断增加，每年有2000万~3000万婴儿出生，最高出生率在2016年，人口峰值在2028年。

市场容量不断扩展。20世纪90年代中后期开始，市场销售额平均每年递增17%以上；2002年以来，婴童产品企业更把“销售额同比增长30%”作为市场自然成长速度看待，并将“每年增长50%”列为企业正常增长目标。

产品线增加，品类进一步扩展，整个行业的市场容量迅速被放大。

这也是一个竞争愈发激烈的市场，强生、宝洁等跨国公司的进入，使得中国婴童日化行业从一开始就在家门口参与了国际竞争。成熟的跨国品牌投入巨资进行产品研发，建立持久而稳固的营销根基，令大多数国产品牌因为“重市场轻研发”而在竞争中败下阵来。

不过，“青蛙王子”品牌因为一直专注于产品，成为“平衡产品与市场关系”的一个特例。

2013年1月，青蛙王子（中国）日化有限公司与其经销商进行了一系列市场对话，进一步探讨好产品好品牌在国内市场的未来发展方向，探讨市场需求、消费者特征，以及企业与经销商的机会。

国产品牌新机会

周现金  武汉珂珂商贸有限公司总经理

市场总是在不断变化之中，这就要求我们持续推陈出新。青蛙王子的优势在于它所倡导的理念。我一直认为，这个品牌有着强烈的理想化色彩，可以给人以无限的想象、梦想空间。我们应该考虑的是，如何不断提升品牌力，抓住市场变化的机遇。

齐宏伟  大庆市佳恒经贸有限公司总经理

日化产品，单品价值比较高，相对其他行业，比如纸品行业，物流、存储成本也相对低，这会给我们带来比较大的利润空间。我认为日化行业现在是朝阳行业，婴童用品的品类可以无限地延展、细化，这也是机遇。  

张彧  浙江杭州宝芷堂健康护理用品有限公司总经理

CPI不断上涨，日化用品的原材料、运营成本也不断上涨，都是日化行业面对的挑战。同时，日化行业走得最多的超市、卖场等渠道，进场费用较高，所以日化经销商要有非常强的韧劲去开拓市场。

刘龙平  青蛙王子（中国）日化有限公司国内营销系统总经理

婴童日化市场的容量还非常大，但目前婴童护理行业本身门槛较低，未来应该会呈现高端化、多元化趋势。有些儿童日化用品，由于自身所具有的如温和、无刺激等特点而备受成年女性喜爱。有数据统计，30%~40%的女性都有使用儿童护肤品的经历，这也给儿童日化产品提供了可延伸的市场空间。我们民族品牌面临的挑战是：消费者普遍对洋品牌更加信赖。这是我们需要不断克服的难题。

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