花钱的能力

走访过诸多农资企业，参加过各样的招商会、发布会、洽谈会。唯独前一段时间，走访侬本联盟，其创始人陈勇说过一句话：农民种地其实也是一种投资。这句话给我留下深刻印象。

他的话，让我忽然想起了一个观点：花钱也是一种能力。虽然这个观点不止一个人提起过，但现在这种市场经济的环境下，任何行为都将和金钱挂钩，这种能力就更需要培养。

按照农民种地也是一种投资的说法，农民购买农资就是一种投资。但我们在市场上看到，企业每推出一种农资新品，农民的第一反应就是：“太贵了！”这是一种本能的反应，也是一种正常的反应。因为任何人买东西，都会这样说。

可是，如果你能改变农民种地的观念，问题就突然变得很开阔了。现在农民的温饱问题已经解决，最重要的是走上致富路。农民首先想到的问题就是节约成本，这样就可以在有限的产量内，产生更多的利润。这是在粮食产量无法增长的情况下的一种陈旧观念。

如今，推向市场的很多农资产品，它之所以贵，是因为改变了传统的农资产品属性，不仅能够维护作物的健康，同时能够拉动作物产量。所以，最终的结果是，每年的产量也在增加。假如农民过去每亩地投入100元钱，产出150元，净利润50元。而当使用了新型农资产品之后，投入增加到了120元，但产出200元，净利润80元。按照很多农民的观念，农资产品贵了，不再购买这种产品，所以农民花钱的观念需要改变。

我们再向农资产业的上游来看，把视角移向企业的花钱。

现在就有很多农资企业不会花钱，并且怕花钱，花钱的能力极其低下，老板的眼睛里只看到了挣钱。只要挣钱心中就畅快，如果花钱，老板心中就郁闷。

曾经有过这样一位老板，打电话到杂志社，让我们的工作人员向其推荐一位业内的实战专家，目的是趁着市场淡季，给他的经销商和员工培训。这种观念是好的，同时也是值得褒奖的，说明这位企业老板已经有了学习的意识，具有了创新的动力。

可是，在接下来的洽谈中，他却有些犹豫了，因为请业内顶尖专家的费用不菲。他对这笔投入是否能够得到产出，感到压力重重。为了弥补培训投入的资金，他准备扣下员工的年终奖，来进行置换。从而导致员工对其培训极其反感。当然，结果可想而之，这是一次两败俱伤的培训。

与此相反的是，笔者曾见过某企业给经销商发年终奖。那阵势，真是让在场的每个人心动。经销商开会那天，所有经销商都到场，会场的周围，停放着新买的轿车，轿车上系着大红花。企业老总在台上宣布本年度的销售冠军，直接把车钥匙交到获奖者的手中，那种热烈的气氛，真的是无与伦比，下一年的工作里，所有人都摩拳擦掌。虽然这次投入不菲，但所有人员都得到了动力，可想而知，第二年的销量必定猛增。

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