农资营销人，点燃你的正能量

何为正能量？简单来说，正能量总是在发热、加速、扩散的；负能量则是冷却、减速、收缩的。正能量的六度空间包括：性格正能量、气场正能量、心态正能量、工作正能量、思维正能量、情绪正能量。

养成正向思维的习惯

作为一名优秀的农资营销人：始终要保持的一种状态是激情；始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正向；始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注；始终要处理好的一种关系是与领导的关系；始终要学习的一种技巧是沟通的技巧；始终要保持的一种习惯是勤奋。

只有积极正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。我的十大爱将之一张国良，负责广东、华南、辽宁地区，业绩做到2400多万。总结他的性格特点，就是性格开朗、为人正直，思维正向、勤奋务实，客户欢迎、领导欣赏。

在积极正向做人的同时，还要脚踏实地的做事。这表现在敬业和勤奋两个方面。什么叫勤奋？勤奋是一种习惯，习惯决定命运。

业务人员有两种类型。一种是上午十点钟还在客户的办公室翘着二郎腿叼着烟闲聊。另一种是早上七点半起床，八点钟到客户的办公室里，用半个小时的时间和客户交流：今天你这个业务员要去哪几个乡镇，我能不能搭车过去和零售商交流交流，看我们的产品效果怎么样，有哪些需要改进的地方？能不能再找几个大户问问他对我们产品的意见和建议……你深入终端了解的信息是你在客户的办公室里听不到的。那么，我们能不能抽出一天时间，下乡拜访几个零售商和几个农户，然后制定在哪几个乡镇搞什么促销政策。这样，你的销售额才会有所提升。

所以，作为营销人员，一定要保持正能量，努力能把事情做完，认真能把事情做对，用心能把事情做好。

务实：把会议营销做到位

市场的成功不在于我们做了什么，在于我们是否把该做的做到位，把别人没做到的做好。只要拥有了这些正能量，你才有可能比别人更成功一些。

如今的市场营销已经不像以前一样一招打天下了。农资行业从上到下开始变得非常理性。那么农资营销人如何在这种理性的环境下做好销售呢？我认为要务实，把我们该做的实实在在的做到位，而不是投机取巧。

会议营销不是什么新鲜的名词，但是同一场会不同的人去开，不同的人去讲，不同的人去策划，可能会议的结果是完全不一样的。问题是我们是否把这个东西做到极致。

如何把会议营销做到极致？

第一步：省级经销商的洗脑会。全国范围内一个省一个省的开会。由省区经理来组织，向经销商们培训企业的理念，模式等，然后进行新产品的订货会。

第二步：分销会。经销商把货拿回去以后，由当地业务经理和省级经理一起来沟通当地的经销方案，制定分销会的具体操作计划，目的是突破压货。

第三步：经销商业务人员的培训会。厂家的省区经理就好比派一个党代表到一个省，怎么样把这个省的人整合到一起呢？那就要对经销商的业务员进行培训，经常性的对他们讲公司的理念，产品等，然后喝点酒联络感情，和他们打成一片，最终把游击队整合到一起变成新四军。

第四步：试验示范市场观摩会。帮零售商做实验示范。首先要选择好合适的示范田，现场配药给农民去施，指导其正确的施药方法。其次要组织人观摩，进行生动的现场讲解。在细节问题上，电脑，投影仪，数码相机是我们开会必备的工具。拍的照片一定要有三要素：作物、标牌、农户。零售商希望看到的是实实在在的效果，通过试验示范把零售商的积极性调动起来。树立零售商的信心，才能让零售商积极主动起来。

第五步：种田大户的座谈会。最近三五年，农资行业整个零售的业态发生了转变，尤其是在水稻产区，一百亩以上的种田大户已经屡见不鲜了，这样农民就分成了两类，一类是大户，一类是散户。种田大户是靠种田赚钱的，他们不会在乎药的贵和便宜，他们在意的是药的投入产出比。散户只是想维持口粮，所以要做种田大户的工作。

第六步：农民的技术培训会。会前精心策划，认真准备；会议内容的精心设计；会议地点可以在农户家，村委会，村口的广场，村里的餐馆里，零售商的门店里。只要有这份心思，随时随地在各种场合都可以开农民会。在开会时，和农民不要讲一些空洞的语言，就地取材，就地来讲。市场来不得半点马虎，一定要做到会前准备，会议中间的组织，会后跟踪、回访。

总结会议营销，我编了两套壳供大家参考：1.大会套小会，小会搞促销，促销必压货，压货收现款。2.大会先洗脑，小会更重要，培训讲统一，农民不放弃。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。