熊兴平答农资读者问

因常上网发博文的缘故，我常收到农资朋友们的提问，这又激发了我更深入地反思。我素喜欢实话实说，因此引来了些许争论。

近日得闲，我将过去回复农资朋友的问答，整理出来，以飨诸君，望各位同行和专家，抽空斧正。

一问   你对“公共植保”有何看法？

答：“公共植保”，有利亦有弊，其弊大于利。其利在于政府对植保事业的重视，社会各界对三农和植保的关注。其弊在于导致政府机构臃肿，人员扩张，让公民增加了机构养人的成本。植保事业，从国家农业部到省农业厅，从市县农业局到乡镇农技站，大约4～6级机构之多，人员编制之大，实乃增加人民负担。在美国和欧洲，并没有这么多层级的植保部门和人员。市场经济之下的植物保护，需要用市场无形之手来调节。农作物的保护，可通过农企和农户的交易行为来自行解决，政府只需维护好农资市场秩序即可。对病虫草鼠害的过分夸大，对粮食不足的杞人忧天，对市场自由调节的认识不足，都将导致机构和人员越来越臃肿。

二问   您对外资企业农资产品有何看法？

答：好产品，不分国籍，不分省界，解决农民难题最重要。我们不能代表农民，去替农民做抉择。农户也是理性的经济人，他们为自己的购买负责，局外人无须干着急。外资企业和本土企业，其产品各有优势，各有短处。自由竞争的农资市场，只会对种植者有利。外资产品的优势很多，不足也不少。本土农资的问题不少，优点也很多。无论是国产的还是外资的市场垄断，对农民都不利。外资企业不可怕，本土企业当自强。

三问    你对农村土地流转有什么看法？

答：此问题很复杂，一两句话无法说清。自1949年之前，土地一直是私有的，可自由买卖或转让，如今土地属于国家（集体）所有，家庭分散经营，产权边界模糊不清。因此，真正的土地流转，不可能大范围进行。局部的土地流转，只是承包权的二次租赁，难以发达，不可能成为主流。部分地区的土地流转，只不过改变了土地的种植用途，成为非农用地。中国人多地少，土地流转难以大范围流行，家庭经营土地还是主流。对于种植业，与家庭种地相比，企业种地没有绝对的效率优势。有机会承包大面积耕地的农户，其原因很复杂（如官商勾结、行政垄断和特殊背景等）。土地流转，若用于种植大田常规农作物，除获得一定政府补贴之外，其它优势不明显，故难以持久，这是本土国情决定的，非主观意志所能扭转。

四问    你对目前农资市场竞争有何看法？

答：中国农资市场，属于完全的市场经济，自由竞争对种植者有好处，但竞争过度，红海一片，对厂家有害，对农民也有害（假冒伪劣的盛行、农产品价格低迷、种植收入有限）。竞争比垄断好，但过度竞争，等同于“外耗”，造成资源浪费。青壮年人进城务工，部分农资企业积极退出，都是明智的选择。我在2007年撰文认为，农资市场属于丛林型市场，其表现为：市场完全自由竞争；产品和价格的同质化；高度不稳定，市场变化快；外界环境复杂，不确定性因素很多，风险很大。目前土地分散经营，决定了中国农资市场很混乱，这恰是中小企业之发展机遇。混沌的自由市场里，机会型市场很多，细分市场普遍存在，如此更容易出黑马企业。

五问    你对政府部门招标采购农资有何看法？

答：这是政府“讨好”农民的表现之一，治标不治本。政府要真正地讨好农民，最好是适当限制播种面积、提高粮价和提高农村医保及社保水准等。政府招标采购农资，既未改变农民增产不增收的现实，又没有遏制采购腐败的道德风险，反而扰乱了农资价格体系。政府部门采购农资，难以长久，也不可长久，估计可能是流行一阵风而已，预计几年之后会逐步退出的。政府的有形之手，重点在于维护好市场秩序，改善农业发展的外围环境，不可插手干预市场行为。对于农户购买何种农资，都交给市场自由调节的无形之手吧！

六问    你对创制农药有什么看法？

答：农药创制，暂时还不是本土企业的长项，但也不必灰心丧气，农药创制并不像跨国农资企业所鼓吹的那么艰难，本土中小企业也可以创制。创制有风险，投资需谨慎。不可忽视农药创制，但也不可夸大农药创制。目前，国内外企业都有一股过于夸大农药创制的风气，只不过创制农药更好赚钱而已。我们往往高看我们所没有的，而低看我们所拥有的。越新的农药，其未知风险越大，例如获得过诺奖的DDT、666被禁用、氟虫腈2009年被禁用等；越传统的农药，其未知风险越小，如硫磺、硫酸铜、石硫合剂、波尔多液、磷化铝和王铜等无机农药，至今仍在使用，毒副作用较小。对自然环境而言，仿制（Me-too）农药，经过了实践和时间的双重考验，风险更低。地球不需要那么多的新结构化合物。创制农药，对于企业是赚钱的工具而已，对于地球则是潜在的未知风险。

七问    对中小型农资企业的市场营销，你有何建议？

答：在混乱的丛林型市场里，农资企业要做猎人型公司，关键是要学会“快速反应”。我给中小农资企业6条锦囊妙计是：1.反木桶理论——运用斜桶理论，成为专家型小众公司；2.丛林法则——适应者生存，而非强者生存，适应比强大更重要；3.保守法则——在不确定性风险环境里，稳健保守者更容易活下来；4.借力用力——学会借东风与借势，摸准种植业的走向和趋势；5.联合法则——在异质化互补中谋求合作发展；6.长尾法则——在利基市场上差异化，做小品种，占领小市场，做“小资”的农资人。中小企业要注重细分和聚焦，定位于小众市场，要避开大众化的常规产品价格竞争，必须具有独特的核心小众产品、快速灵活的市场反应、熟练精干的业务队伍、专注于细分的特定市场和老板韧性的长期坚守。那些特色农资企业，个性明显，产品独特，就活得滋润舒服。

八问   你对目前正在兴起的有机农业，有何看法？

答：温饱型农业已经成为历史，小康型农业正在走来；数量型农业已经成为历史，质量型农业正在走来；刨土地型农业已经成为历史，涵养型农业已经到来。目前中国，已不存在粮食不足的粮食危机，反而是粮食过剩、食物浪费、营养过剩、粮价低迷和种植潜亏。国人要从1959～1963年的三年大饥荒的伤痕记忆中，苏醒过来。历史变了，时代变了，环境变了，我们思维也要与时俱进，老观念适应不了新形势。中国种植业，需要升级换代，需要创新超越，不要老在粮食数量问题上纠缠不休。建立在化肥、农药、激素、防腐剂、添加剂和化学合成品基础上的化学农业，则属数量型农业的范畴。而有机农业、生态农业、可持续农业、循环农业、生物农业或自然农业等，百虑而一致，殊途而同归，那就是走向质量型农业——吃出健康、吃出平衡和吃出自然。“萧瑟秋风今又是，换了人间。”农资人的思维，也要随顺时代，至少不能落伍于时代。对于有机农业，要多鼓励和支持。

九问    对于家庭经营土地，你有何看法？

答：简单地说，是种植业选择了家庭经营，而不是家庭经营选择了种植业。这是古老的历史现象，又是广泛的世界现象，是一种客观规律，绝不是偶然。种植业具有自身的特殊性，不完全同于其他行业，种植业具有自然再生产、农作物自然生长、与农民副业相结合等三大不同点。发展家庭农场，是中国农业走向现代化的历史的、长期的、现实的必然选择。家庭经营土地，作为一项制度，将保持长期不变，这是基本国策。像美国那么高度机械化的国家，农业也还是以家庭农场为主体。企业种地，公司化大农场，都是看上去很美的乌托邦。目前最重要的是，大力发展农业社会化服务体系、支持农业市场体系和改善农业市场外围环境。“家庭种地+企业深加工”，才是多赢的市场化格局。企业种地，经济效率不如家庭种地，故难以成为主流。

十问   目前的新型肥料市场很红火，你有何看法？

答：对于小农经济，我的总体态度是“不抛弃，不放弃，但要改造和升级。”小农经济，是自然的、可循环的、可持续的生物经济，是低碳的、低污染和高度平衡的生态经济，但需要借助现代生物高新技术进行升级和改造，如涵养土地、提高作物阳光利用率、利用生物固氮技术和微生物菌肥改良土壤等。不能用工业化的思维来发展种植业，而需要用道法自然的道家思想来提高种植业水平。人法地，地法天，天法道，道法自然；道生一，一生二，二生三，三生万物。道法自然、种植业和家庭经营，具有天然的内在一致性。自然、农业和小农家庭，具有同构性。农家思想，是杂家，更是道家。长短相形，阴阳相济。小农经济的短处，又是小农经济的长处。小农经济是天然形成的，故有五千多年的文明历史。农业经济，是自然的、平静的、稳定的、内敛的和有限度的经济，更是善的经济。小的就是美的，小的就是好的。与农业经济相比，工业经济就像一个愣头青，信息经济还像一个小孩子。小农经济，扩展了人类的是智慧而不是知识，改造和升级是当务之急。

十一问   谈谈你对于“小农经济”的看法？

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