重生：涅槃之路径

发展前景取决于老板的思想

随着农药行业的发展和进步，我们走过了求大于供的计划经济时代，以套证取胜的包装时代，以微乳剂为代表的概念时代，未来我们将迎来的是理性、务实的精细化管理时代。在中国农药行业过去几十年内，一些企业发展起来了，更多企业销声匿迹了。通过分析，我们发现，发展较好的企业新产品开发成功率相对较高。销声匿迹或停滞不前的企业，大多依靠十几年前的起家产品维持生存。农药行业市场竞争程度在日趋加剧，行业的冬天才刚刚开始，每个企业都在苦思冥想，寻求适合企业生存和发展的方式，有的领袖模式、有的追求创新、有的狂炒概念、有的广撒广告、有的整合资源、有的决胜终端、有的苦练内功、有的默默耕耘…… 企业的发展前景，很大程度上取决于老板的思想意识。

构建企业成长之“道”

俗话道：人品决定产品，人道即是商道，老板是灵魂。从某种意义上讲，老板就是企业的上帝，他创造了“这个世界”，构建了企业生存的规律。老板决定企业，企业决定员工，员工决定心态，心态决定模式，模式决定未来。

在1787年美国建国初期的立宪会议上，美国的建国先贤们认为，最重要的问题不是“谁该当总统？谁是我们当中最聪明的人”，而是“我们能够创建什么样的程序，使国家能拥有很多优秀的总统？该制定什么样的方针和机制，以创造我们梦想的国家？”正是这种远见卓识，才造就了美国今天的强盛和强大。这才是美国强大的根本——即构建这个国家健康成长的“道”。企业产品的开发也是如此，新产品的开发机制和程序比好的产品更重要。

制度保障产品经理的崛起

外企对新产品上市规律的研究与开发已比较完善。如经常被专家大师拿来当案例的宝洁公司，新产品上市的管理流程是其众多工作流程中十分重要的一项。宝洁公司将新产品上市所有工作模块分解为近八十到一百项工作任务，每个任务都事先安排好时间、负责人、资源估计及量化目标。在全球范围内，宝洁新产品上市的成功机率达到64%以上，在中国，成功机率甚至高达85%～90%。

在第二届产品经理会议《溶集产品经理的崛起力量》发言中，主要谈到了“小胜凭智，大胜靠德——策划的最高境界是诚信”和“什么样的制度才能保障产品经理的崛起”的两个观点。笔者认为农药行业最本质、最质朴的价值取向是为老百姓解决问题，以为老百姓服务为已任，这才是农药企业的大智慧。只有这样，中国农药企业才可能诞生“大生”、“锐劲特”、“康宽”这样的品牌。农药企业的老板们不要总想“挖墙角”来解决企业人才贫血的问题，必须让企业自身具备造血的功能，只有人才培养机制才能让企业常青不衰。

建立科学流程和组织

新产品的成功开发能力是产品经理最核心的工作能力，也是企业必备发展能力的表现，更是企业成功的根本，它是企业持续成长并保持盈利能力的重要保障。无论企业处于成长期，还是成熟期，甚至衰退期，无论多么伟大的企业愿景，最终都需要依靠多次的成功新产品上市去实现。

环境和竞争裂变的大局已定，面对充满机遇与风险的新产品开发，建立科学流程与适合的组织才是企业成功之道。农药企业的老板们必须改变已经习以为常的思维，以“凤凰涅槃”的精神理念去掌握和建立适合企业自身的新产品上市方法。这样我们的企业才能拥有很多优秀的产品经理，我们的新产品才能源源不断的成功上市，我们的企业才能基业长青。

订单农业有效衔接了产销环节，改变了过去农户种植的盲目跟风现象，解决了农产品销售难的问题，普受农户欢迎，但其履约率却不足30%，农户违约风险高成为制约我国订单农业发展与推广的重要因素。

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