二三线白酒如何借力腾飞

随着白酒高端进程的结束，白酒市场回归理性时代，这将给二三线白酒品牌带来快速发展的机遇。二三线白酒企业需要从以下四个策略上努力，在机遇中获得发展。

规划产品发展的路线图 首先要有产品整体规划：要有清晰的产品结构、产品家族，确定产品发展的主线，并为每一支产品赋予使命。其次，寻找优势产品，实现单品突破，打造核心单品，这支产品不仅要自己产生销量、建立认知，还要为后续产品的销售搭建平台。再次，核心单品成功之后，再按照产品结构中的战略任务，逐步推广其他产品。

打造拳头产品 拳头产品不一定是高端形象产品，不一定是价格最高的，而是能够为企业创造销量，在消费者认知中建立地位的产品。洋河正是通过打造“海之蓝、天之蓝、梦之蓝”等拳头产品，使得整个企业获得了跨越式发展。

建立强势的品牌符号 当前酒类市场，不仅终端混乱跳不出来，也无法在认知上跳出来。让产品符号化、图腾化，是白酒企业的新课题。创造符号的方式有很多种，除了颜色、数字，还可以与品类相关、与品牌名相关、与文化相关、与消费场景和行为相关等。

洋河用“蓝色”开创了白酒行业的一个品牌符号，让它在终端众多产品中跳了出来，在消费者心智中快速建立认知，开创了白酒的蓝瓶时代。

品牌传播回归销售本质 广告的本质是增加尝试购买。通俗一点讲就是让人记住你叫什么名、你长什么样、你提供什么价值，按照这个标准，目前在央视投放的酒企广告有几个合格呢？

笔者一直倡导白酒广告要回归场景化。经典事例就是王老吉，吃火锅的场景就是王老吉消费的场景。消费者到火锅店的时候，会不自觉地饮用王老吉，这就是场景化的作用。

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