白酒主流价格带下移

2013-4-7 10:35| 查看: 127384| 评论: 0|原作者: 来安贵

摘要: 高端白酒受挫，对白酒行业影响还是很大的。限制“三公消费”导致一些渠道的销量受到很大影响，尤其是酒店渠道首当其冲。不过，对区域品牌而言可能反而是一种机会。当白酒消费受到限制，人们必然会寻找替代品，这样次 ...

高端白酒受挫，对白酒行业影响还是很大的。限制“三公消费”导致一些渠道的销量受到很大影响，尤其是酒店渠道首当其冲。不过，对区域品牌而言可能反而是一种机会。当白酒消费受到限制，人们必然会寻找替代品，这样次高端或中高端白酒将迎来机遇。这一趋势直接体现在白酒行业主流价格带的下移。

前些年，茅台、五粮液等竞相提价，主流价格带在500～800元，高端市场价格带在800元以上。随着白酒消费逐渐回归理性，大众消费（主流价格带100～200元）以及价格带300～500元的产品将成为白酒行业的新主流价格带。

基于这种判断，景芝在营销策略上做出了相应的调整：在强化芝麻香和浓香品类基础上，于2013年推出针对100～200元价格带的产品（淡雅系列），以及针对200～500元的价格带新品（一品芝香系列）。在渠道上，进一步细化终端，并不断推进渠道多元化战略。比如2013年，我们和酒仙网展开战略合作。虽然从目前来看，电商渠道在我们整体销量中所占比重还不大，但这类新型渠道无疑在未来具有极为广阔的前景。

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