回味春节营销交响曲

策划精彩指数：★★★★

这次活动，抽奖是“面子”，抽奖资格的获得才是“里子”，其中蕴藏着百度活动运作的根本目的。在多种获得抽奖机会的方式中，和移动互联网相关的操作可获得更的抽奖机会，如下载手机浏览器、掌上百度、语音助手等手机App。以手机浏览器、掌上百度等进行抽奖，中奖概率翻倍。

2011年下半年至今，移动互联网迅速发展，手机已经成为网民上网的第一终端。百度正是通过此次活动，“激励”大众下载并应用百度系App，从而在移动互联网时代赢得先机。这一点通过李彦宏在活动宣传片中的讲话也体现得一览无遗——在并不长的言语中，李提到最多的也正是“手机”和“移动互联网”。值得注意的是，在2011年春节，百度也进行过类似活动。现在重出江湖，意味着百度对上次活动形式和效果的认可，同时也意味着，这种活动形式很有可能成为百度春节的“保留节目”，从而形式类似淘宝“双11”那样的活动效应。

受众认可指数：★★★

春节免费搜红包当然人人喜欢，网民给予了较大的参与热情。整个活动期间有超过1.5亿人次搜红包。同时要正视是，人人喜欢并不意味着人人欢喜，能搜到红包的，当然高兴。但由于较低的中奖概率意味着大多数人空手而归，像笔者这样尝试抽了30次连张优惠券也没得到的是不是有点扫兴呢？这样一大批“失意者”会怎样看待这一活动？百度需要以此为切入点，思考如何对活动进行完善。

小米手机上春晚

表现水准指数：★★

从2012年春晚开始，央视开始拒绝植入性广告，因此，今年春晚前10分钟成为企业竞相争夺的“钻石时段”。意想不到是一向以网络传播、网络推广、网络销售的互联网手机品牌小米竟然亮相该时段，同时雷军也出现在春晚现场。对于首次“触电”，小米公司非常看重，提前在网上发出预告片，不少小米用户收到短信提示，官方微博还展开了“看广告、送小米手机”的互动活动，这些做法延展了广告的效果和影响力。广告画面快速切换不同类型的青年人，同时以他们发出的声音贯穿整支广告，意在表达，哈哈的是“2B”青年，呵呵的是“苦B”青年，只有嘿嘿的才是“牛B”青年。

策划精彩指数：★★★

始终处于抢购状态的小米手机，为什么要做电视广告？事实上，小米手机的供不应求某种程度上是限时销售造成的假象，小米引以为豪的性价比和其他品牌相比不再独占鳌头，华为、中兴、联想等有多款类似机型推出，魅族、OPPO等个性化的品牌形象也已树立，小米必须面对众多强势竞争对手。同时，智能手机的增量市场已从一、二线市场转向三、四线市场和农村市场。与一、二线受众不同，三、四线和农村的用户群有自成一派的典型本土特征——希望跟从潮流，但不愿付出学习成本，热衷于本地化的泛娱乐体验，相比微博、SNS、BBS等社交媒体，电视媒体对他们更有效，而每年收视率超50%的春晚，也就成了小米电视广告运作的开始。不仅是小米，持有相同思路的还有腾讯、京东、苏宁易购、国美在线、360、猎豹浏览器等互联网企业或品牌，他们同样出现在了该时段。

受众认可指数：★★

虽然小米在春晚前时段出现提高了知名度，让更多的人认识了自己，但整体来说小米的电视广告首秀并不算成功，主要是创意没能很好地被接受，感觉不知所云。广告想表达自己“牛B”，但是拙劣的创意一不小心把自己整成了“2B”，用一个三流的广告创意占据了稀缺昂贵的一流广告时段，实属遗憾。

农夫果园：一个橙子的力量

表现水准指数：★★★★★

春节期间，食品、饮料等快消品的促销（SP）可谓常见，其中赠品促销是主要方式之一。独具匠心的赠品选择是促销成功的关键，既要最大限 度控制成本，又要最大限度体现价值。农夫山泉公司为农夫果园饮料套装选择的赠品是橙子，两瓶饮料附带一个橙子，和其他品牌赠品形成了鲜明对比。同时，橙子本身就是农夫果园的主要原料之一，加上卖场促销人员的“介绍”，人们会很自然地把硕大漂亮的橙子与饮料的生产加工结合起来，这样，橙子又成了最好的广告宣传品。 

策划精彩指数：★★★★★

降价、赠品、抽奖

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