转行做农业，你是不是那块料

新闻背景

距离苞谷垭口村仅5分钟车程的旱土村，重庆海源房地产营销策划有限公司总经理吴庆租地搞起了葡萄和草莓基地。新鲜的草莓刚刚成熟，一排排的草莓垄中，红艳艳的草莓簇拥在绿叶周围，让人看上一眼就忍不住垂涎欲滴。

这两年的房地产行业不景气，让不少房产建筑老板感叹“企业难做”，逐渐开始萌生退意，吴庆就是其中一员。“休闲农业具有巨大的投资潜力。”吴庆说，谁先进入谁就占得先机。

房地产业和制造业老板扎堆种植水果，搞观光花木，休闲农业成资本下乡新亮点。

（2013年2月21日《重庆晨报》）

最近，随着2013年中央一号文件的发布，越来越多的企业家，开始把目光瞄准农业产业。与此同时，各个行业对这个话题的讨论，更加密集频繁，貌似农业这个大产业，就是诸多在工业领域碰壁的老板们，最后一根救命稻草。

确实，我国制造业、建筑业正面临着前所未有的困境，企业订单大幅减少，开工率不足，其实在农资行业，这种状况尤其严重。那么，企业的出路到底在哪里？大家都望穿秋水，希望能够看到一丝希望。

终于，农业经营制度的改革，让大家都看到了这个隐隐约约的金矿，很多企业开始开始涉足设施农业、观光农业、加工农业等现代农业。但更多的人，还是处于犹豫和观望状态，毕竟，这种扎堆转型存在巨大的风险，稍有不慎，就会连老本行都亏进去。

转型，还是继续深耕？

当然，企业的转型自有他的规律。除非你有条件转型，有时机转型，否则，贸然尝试一个新的领域，必然要承担转型的风险。

大量的案例表明，企业处于不同的发展时期，就会有不同的战略管理重点。通过上表，你将会发现你的企业所处的发展时期：

该表格反映了企业的生命周期和战略重点。从表格中可以看出，企业的最佳转型期是后熟期。很多企业老板见异思迁，到处布局，处处挖坑，各个行业都要投资，其实就像有一则漫画所言，挖的坑有很多，但最终能打出水的，却寥寥无几。所以，太早转型没有必要，又有失败的危险；太迟转型则可能痛失良机，同时也会增加转型的困难。大部分转型失败的企业，都是时机没有把握住，要么太早，要么太迟。

所以，企业在转型时，一定要考虑周详，因为这关乎生死存亡的战略动作，风险性很高，稳妥操作，切莫跟风，才是上策。

转行农业，困难几何？

新手与老手的竞争

任何一个行业，都有所谓的老手，都会有规模比较庞大的龙头企业。当然，新转型进来的，尽管在其他行业做得不错，是行业老大，但在新行业里，就得从兄弟级别开始，重新开疆拓土。

这里，你需要重新忍受对手的打压，同时还得提防强势企业的明枪暗箭。一切都是陌生的路子，模式需要重建，渠道需要重建，思路需要重建。当然，这就需要有足够的勇气和魄力。

现代农业，融资困难

融资困难是摆在现在农业的一道坎。不少企业在涉足农业之后，发现，由于农业各项支持政策不够完善，导致涉农产业融资困难。同时，在企业早期阶段，正是需要大量的资金扶持，但由于无法抵押固定资产，导致企业贷款困难。所以，融资方面，是一块绊脚石。

简单粗放，竞争激烈

通过综合分析我们可以发现，很多从外行转型过来的企业，多从事养殖、种植、农副产品加工等短平快的行业，对于投资高科技农业示范园和设施农业的并不多，企业发展后劲不足。

多数企业集中在这种状态，长期下去，必然导致竞争白热化。

风险保障，不够完善

现代农业依然缺乏有效的风险保障。涉农企业与工业企业不同，在承担市场风险的同时，还要承担自然灾害风险，而政府对农业保险的支持力度明显不够，我国保险业务又已基本退出农村市场，再加上一些农民违约造成的损失缺乏有效的制约机制和妥善的解决办法，损失只能自己承担。

转行成功，不乏先例

在行业里，不乏成功的先例，在这里，笔者引用一个案例，来说明其中的经验。该企业老板李某原来从事建筑行业，随着土地流转的东风吹起，他放弃从事几十年的建筑事业，果断回到家乡，准备开展农业产业化经营，但面临的问题，是他始料未及的。

破解观念问题。

2009年，为了顺应土地流转大趋势，李某所在的乡镇，经过反复研究，决定进行土地流转，成立合作社。但很多人处于对土地的深厚感情，大家都开始反对，怕生活失去保障，怕违背30年政策。为此，村里大大小小开了40多个会议，征求意见，宣传讲解，并在其中几个村组，试验了流转计划，这才做通了大家的思想工作。

破解融资问题。

企业要发展，就需要资金的注入，但土地做不了抵押，农村的房子也做不了抵押，无奈，李某为了破解资金难题，就利用自己在城市里的住宅作为抵押，贷款120万元，作为启动资金。并向农户保证，自己的贷款与农户无关，不让他们承担任何风险。这样，经过一番波折，这个专业合作社，才正式成立起来。

破解发展难题。

当然，要想发展起来，还需要科学的规划。李某带着合作社的成员，通过参观国外农业公司和外地现代农业发展的经验和先例，请教当地农业行政和农业科研专家，就发展的产业布局、品种优选，反复研究，充分结合地域特色和现有产业布局，科学地进行区域产业分布和功能设置。通过积极的实施，该合作社设立了优质粮油种植、蔬菜种植、果品观光、畜牧养殖等多个功能区。这为将来的大规模发展，打下了良好基础。

破解制度模式。

按照现代农业经营机制的要求，合作社采用“入股自愿、退股自由、保底分红”的管理模式。并完善了合作社章程，成立了理事会、监事会、明确了议事制度和工作报告制度，明确了合作社各生产管理机构和岗位职责，形成了理事会、监事会和生产管理三位一体的现代管理制度。

破解人才困境。

合作社的人才，最为紧缺。一方面是发展条件的限制，另一方面是就业观念的限制。为了突破这项困境，在李某的建议下，合作社支付重金，聘请果树、蔬菜等专家，并从高校聘请实习生，参与合作社的发展，为合作社提供技术指导。

当然，在实际的发展中，合作社又经过调整结构、完善制度、重新定位等艰难的发展过程，终于迎来了宽阔的发展空间，合作社的发展步入全新的发展轨道。

通过这些例子我们可以看到，任何企业的转型，并非如我们想象的那样简单，你需要高瞻远瞩的视野，更需要坚韧不拔的意志，还需要高人一筹的智慧。如果没有这些，向农业企业转型，都将是水中花，镜中月。

农业的大发展，需要更高层次的人才；农业的大转型，需要更多人的关注，如果你有足够的勇气和信心，不妨在这个领域，开拓更大的金矿。

子凡微语录

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