白酒挤水

回首这十年来白酒的疯狂，已经使这个行业变得有点畸形：

销量越来越大，产能一扩再扩，价格一再推涨；

神水、神曲、赖茅、王茅，故事越传越神；

产区、香型、气候、储藏，概念越出越新；

明代的、宋代的，年份越吹越久；

炒了浓香炒酱香，炒了酱香炒清香，炒窖藏、炒洞藏，再炒期酒；

在白酒“发烧”的年代里，品质被一些美丽的概念所代替，什么年份、稀缺、尊贵、情怀、特供、订制等等，乱花渐欲迷人眼；

你经营了许多年的渠道终端，他找了个局长做团购，一下子把消费者抢走；

官员政客、地产商、矿老板、卖电脑的、搞网络的，都开始卖酒了；

大品牌、小品牌，都开旗舰店；

各种炒作之下，酒已经不再是酒，酒成了收藏品，成了交换媒介，有了金融功能。

……

难怪一位经营白酒多年的老经销商感叹：不是我不明白，是这个世界变得太快。

随着洋河神话梦想成真，“群郎”战术大行其道，众多白酒都喊着奔向百亿，行业热度空前高涨！某白酒企业这么多年只做了两件事：制造紧缺、提价，结果奇货可居、洛阳纸贵；另一白酒新贵，只做了一件事，那就是关系营销，也冲破了百亿大关。

前几年的高速增长，让白酒营销变得好像容易起来。特别是团购概念的导入，似乎只要有资源，谁都可以做营销。

各大品牌都忙着找运营商、找团购，做概念、换包装、提价格、压货，似乎这就是营销。真正的营销基本功和专业修炼，比如做渠道、做终端、市场调研、消费者沟通，开始被束之高阁了。

然而随着“国八条”“六禁令”及中央军委禁酒令的出台，发改委首拿两大佬开刀，四亿罚单开出，名酒价格掉头向下。昨天还要托关系拿份额，今天就开始甩卖抛货。再加上塑化剂、勾兑门，于是大批团购商跳水，大量名烟名酒店关门，甚至某号称世界名酒的专卖店也有大批转让。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。