领先的那半年时间应该做什么？

在中国本土食品饮料企业中，严格说来，纯粹的产品创新几乎很少，康师傅的冰糖雪梨是模仿统一的，统一则是受到莱阳一枝笔、赵州等小企业的启发。那么统一又该如何抵御实力同样强大的康师傅、娃哈哈的产品抄袭与营销进攻？

康师傅曾经为了冰糖雪梨新品的销量提升而打击统一的冰糖雪梨，第一是先由总部出台一个整体的《冰糖雪梨新品行销方案》，第二是让每个区域的企划部针对当地情况，出台各区域企划专案。某些区域给方案起的名字是《康师傅冰糖雪梨“砸统”专案》。

但是康师傅的行销方案，外行看上去是很漂亮，什么招式都有，但是内行看着就皱眉头。如果只是靠生动化陈列、360度推广规划、大规模广告投放这些老三板斧的方式，基本就成了跟统一比拼销售部和市场部的执行力了。而且，康师傅各区域企划方案，受总部的影响，基本都是阵地战的打法，推广重点不突出。

这便是康师傅、娃哈哈、百事可乐等这类企业很容易染上的大企业病，统一也不例外。因此，如果统一也只是用常规防御战术，对付康师傅和娃哈哈就不管用了。

统一冰糖雪梨这类新品，一般会比竞争对手有半年到一年的时间差。因为就算康师傅和娃哈哈马上抄袭一个产品，内部论证、新品开发、口味测试、营销方案、各个环节的准备与协调，最快也要6个月。

统一完全可以利用这大半年的时间差，把第一批尝鲜型的消费者，变成自己的忠实消费者。除了常规的促销针对大众消费者外，统一要利用微信、微博、品牌网站、植入性软文与消费者互动，牢牢地抓住这批消费者，并通过这批意见领袖，去带动更多的消费者。

更先进的“消费者关系营销”“数据库营销”“数字精准营销”等营销思维和工具体系，谁能够尽快先利用，谁就能脱颖而出。

在打好消费者基础后，你就可以选择敌人防守薄弱的渠道去进攻，选择新包装去进攻敌人OUT了的旧包装，选择新口味去进攻竞品的旧口味，也可以用新产品进攻自己的老产品——这就是通过自身攻防的提升，让抄袭者没有空隙。统一阿萨姆奶茶某种意义上是进攻统一自身的传统奶茶。

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