王月季：放下才能收获更多

从2004年到现在，王月季以单位为家，在单位住了9年。从厂子刚开始时的24亩地，到现在近200亩土地；从订单一厚摞却没有能力生产，交给别人代工，到现在拥有行业内最多的专利技术，最大的生产能力；从几十块钱起家，到现在企业年产值近亿元，成为河南省通讯铁塔行业的老大。王月季的变化可谓巨大，但到现在为止，她只有一点没变——真诚得几乎透明。

按照常理，在商场摸爬滚打了20多年，被人骗过很多次的职场人，绝不会有这样的坦诚。她真的可以掏心窝子地跟你聊天，从行业利润到公司困惑，再到家庭苦恼，王月季毫无保留。

世纪通讯的厂址在许昌，王月季却是土生土长的郑州人，她在郑州有自己的房子，却很少住过，这次来郑州谈生意，她选择一家宾馆下榻，都没来得及回家。60岁的王月季，依然很忙，但是她从未觉得累。“二十多岁时，领导给我的一个评价很准确，泼辣能干。”

原本是服装厂工人的王月季在工厂即将倒闭时，选择下海，她摆过服装摊，做过手术衣，卖过卫生材料。在一次坐长途车给人送货时偶然接触到了通讯行业，只因为一次并不深入的谈话，胆大心细的她决定转行。文化程度不高，只有卖衣服经验，还没存住钱的王月季，刚进入通讯行业，几乎是无本入行。“那时候真的可以说是白手起家，我手里没钱，全靠一张嘴说出来的。”

刚开始合伙的三个人，一个人管理技术，一个人负责联系厂家生产，而王月季负责联系业务。“那时候别说技术了，连通讯铁塔是干什么的都不知道，客户问我，我就打电话问我们技术员，我只知道跟人谈订货。”“啥都不懂”的王月季就是靠着自己一股子韧劲和执著，打开了公司的局面，90%的订单都是王月季一个人拉来的。

如同正在热映的《中国合伙人》一样，当王月季认为自己正在向上攀爬之时，合伙人却准备将她排挤出公司。“公司越来越大了，高技术高学历人才也越来越多了，原来的合伙人就准备将我排挤出去。有一天，我无意中看到一起的合伙人在纸上写‘下一步处理王月季问题’，我感觉完了，在他们出去后，我自己流着泪写了十几页的‘忍’字。”这时候的王月季才认识到，如果不靠自己，什么事都有可能变卦。

为了生计，她拿着借来的3万块钱跑到安阳，就为了拿到一个工程的订单，但对于人生地不熟的她来说，这几乎是不可能的。她在安阳5块钱一晚的宾馆里大哭，直到商丘的一个老客户打来电话问她：“有一个50米的铁塔你们做不做？”这是王月季一生的一个转折。

她连夜坐火车赶往商丘，谈了一天，王月季拿下了属于自己的第一个工程。但是当时没有工厂生产的她只有委托别的厂家生产，自己只能抽取很小的一部分。这时的她才决定自己做工厂，恰巧许昌民营经济工业园开园，于是她拿着全部的钱创办了世纪通讯设备有限公司。

厂子开起来了，订单像雪花一样飘向她，从此一发而不可收。到现在，工厂的大小事情她依然亲历亲为，大到工程订单，小到工厂的一草一木，王月季都操着心。回望来路，她只是淡淡地说了一句：“只有放得下事的大心脏，才有我王月季的今天。”

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