合肥久易：崛起的秘密

善于发现市场短缺

久易成立之初就意识到玉米田除草剂烟嘧磺隆这个产品有大量的市场需求，而且在国内还没有厂家做。当时，农田用的较多的是阿特拉津的除草产品，这个产品会对地下水造成严重污染；而另一个产品乙草胺，是土壤接触性除草剂，在使用收割机后，在秸秆还田的过程中，乙草胺不能全面接触到土壤的话，产品效果会受到很大影响。在这种情况下，作为玉米田苗后除草剂的烟嘧磺隆定能大显身手。

于是，久易经过两年多实验室的小试合成和剂型加工研究，开始了烟嘧磺隆原药的合成试产。经过二年的示范推广，在全国形成较大的影响力。玉米田除草剂从亩用农本18元降至现在的8元左右，而且烟嘧磺隆经过久易近八年的技术推广，掀起了整个中国玉米田苗后除草剂的发展高潮。

久易公司刚刚成立时，创办人沈运河就将市场定位放在了苗后除草剂领域，在全国还是苗前用药的时候，久易就已专注于苗后除草剂生产和研发，现在，玉米苗后除草已经完全取代苗前除草。从第一个成功合成烟嘧磺隆原药开始，到现在已经围绕烟嘧磺隆推出多个制剂品牌产品。如今，更是主持和参与《烟嘧磺隆原药》、《75%烟嘧磺隆水分散粒剂》国家标准制修订。十二年的专注，久易公司换来的不仅仅是产品的市场占有率，更是老百姓对品牌的信赖。

战略联盟：共生共赢共成长

久易公司一直遵从自然界是一个完美的生态系统，动、植物的生存环境乃至食物链，是一个相互依赖的生存系统。这和“商业生态”理论的原理不谋而合，“商业生态”理论告诉人们，企业要借助联盟的方式，营造好自己的商业生态系统，才能根深蒂固顺利成长。简言之，同行未必是对手，可以是盟友，义结天下，仁者无敌。

因此，久易公司选择具有制剂加工能力的厂家及大型经销商，把自己生产合成的原药和大包装制剂由他们去分装或代理销售，这类合作过的制剂厂家，有青岛金尔农化、青岛现代农化、河南登封金博、台湾独资〔河南）力克化工等公司，借此，久易在全国组建了几十家大型下线合作伙作，与合作伙伴结成了体系完备的销售网络，有效解决了久易市场网络不全、资金实力不足、品牌价值不强的三大问题，使产品迅速全面覆盖到全国市场，在短时间内提高了久易的品牌影响力。由此借木搭桥，共创了厂家、大型经销商、农民的多赢局面，使企业和社会资源得到了最大化利用。久易公司在利与义中取得某种程度的平衡，共生共赢，在为别人创造成长机遇的同时，也为自己赢得了市场先机。

为了将烟嘧磺隆发展成一系列品规的产品，丰富产品链，开发更多的经销商，使网络覆盖面更广，久易公司积极改进产品剂型，研发了水基化型制剂，它更容易分解，避免了乳油制剂，对环境污染大，稳定性不够的弱点。久易公司还研发成功了含量很高的油悬浮剂的生产加工技术和烟嘧磺隆的合成技术，带动了整个行业的发展，成就了国内一大批制剂加工厂家和经销商。这就是“久易之道”。

“久易之道”：积极作为  化难为易

“天下事，有难易，为之，则难者亦易”，久易这个团队，正是抱着积极作为的人生观抒写着豪迈的人生。

对于初创的小企业，资金的周转问题关乎企业生死存亡，创办人沈运河为防止资金链的断裂， 在上烟嘧磺隆合成项目时，逼不得己制定了“百日工程”计划，即从投入第一笔钱，到收回第一笔钱，要在100天内完成，这样既可以提高资金周转利用率，又抢夺市场先机。结果，公司只用了 98天的时间就完成了设计、安装、调试、合成、加工生产出合格产品，销售回笼第一笔资金的全过程。在这个“百日工程”的背后，是整个团队忘我的拼搏精神，是兵贵神速的战斗力。

决策思想：知己知彼走自己的路

2007至2008年，草甘膦除草剂在市场销售火暴，许多农药行业向大企业靠拢，生产或分销这种除草剂，但是，久易公司抵住诱惑，苦练内功，独自研发烟嘧磺隆除草剂原药，结果，2008年底，草甘膦除草剂因市场饱和，行业突然大滑坡，产品大量积压。如果当时久易投身火热的草甘膦生产，后果将不堪设想。对此，久易公司创办人沈运河谈出这样的体会：中小企业的发展需要一个循序渐进的过程，制订切合实际的发展路线并坚定执行，是很重要的。

核心价值：专业致远 专注制胜

从2006年起，久易公司已经发生了巨变，在合肥化工业园里，公司100余亩的土地上一座座厂房拔地而起，烟嘧磺隆产能从300吨/年提高到1000吨/年，新建了 500吨/年苯磺隆新工艺合成车间和5000吨/年油悬浮剂加工包装车间、5000吨/年可湿性粉剂及水分散粒剂加工包装车间等多个车间。

如今，久易公司将产品精细化，形成系列化产品，建设国内唯一的磺酰脲类产品原药研究合成中心，引进高端人才，开发一批高效的杀虫剂，丰富产品种类，立志为农民解决实实在在的农业生产问题，这就是久易的核心价值。

链接：

合肥久易农业开发有限公司成立于2001年，是国家农药原药合成及制剂加工定点生产企业，民营科技型企业、中国农药工业协会会员、安徽省农药工业协会理事单位。2006年，久易公司在合肥化学工业园内投资3650万元，建设占地面积1700平方米的新厂区，建筑面积两万四千多万平米，依靠公司的自己研发的农药原药技术和市场优势，产品遍布江苏、安徽、山东、河北、湖北、江两、四川、湖南、浙江及东北三省等地，部分产品出口至东南亚及南美等地。

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