新技术 心营销

大力发展滴灌施肥

资深灌溉专家 门旗博士

我们现在的肥效只有百分之三十，因为温度不适宜，造成作物根系不发达，导致其吸收养分能力差，滴灌是植物根系调控的有效手段。温度调控好了，那么你的肥效就可以大大提高。

过去我们说滴灌是节水的，实际上不是节水灌溉，滴灌只是一种水载体，作为一种载体，它是调控根系生长的环境，水、肥、气、热，这四大要素是我们提高品质产量的最关键。

滴管施肥，既减少了铵钛的挥发，又增加了肥效的有效性。水肥一体化滴灌系统，可以轻松实现少量多次施肥，可以按照作物需肥规律施肥，还可以减少因挥发、淋洗而造成的肥料浪费，从而大大提高肥料利用率。

挖掘作物自身潜力

美国世多乐集团全球副总裁 Borda博士

2012年，世多乐在中国青岛建立了世多乐中国运营中心，并与去年年底投入使用。综合起来讲，世多乐致力于帮助作物潜在的基因表达，从而让我们的种植者更了解作物的自然属性，通过了解植物的语言来挖掘作物潜力，达到作物最高的产量。

作物自身体内有生长激素和一些其他的物质平衡，而这些就需要我们充分调整作物体内的激素水平以及提供足够的营养支持，还有其他协同因子的共同努力，使作物能量最大化。世多乐的目标是挖掘作物自身潜力，能够让作物达到它本身就能达到的最高产量。这种方法既可以在问题发生之前用于预防，又可以在问题发生之后用于治疗。所以，世多乐采用一种比较新的思维，帮助作物抵抗所有的生物和非生物压力，让作物生长在无论任何环境都像在理想环境中生长一样，从而提升产品的产量和品质。

过去十年，世多乐研发部主要的工作是在作物不同的生长阶段通过开、关作物的能量需求达到能量的有效需求。比如更大程度提升作物品质，抵抗疾病、虫害等，从而最大限度挖掘作物自身的潜力，让作物最大程度的实现高产。

建立农产品优质高产的可持续道路

福建佳玛驰生态科技有限公司董事长 魏贵生

我国农产品目前最主要的是品质问题，随着社会的进步，人民生活水平的提高，对高品质的、安全的农产品的需求就更加迫切。所以我们推出了固能产品，它是佳玛驰依托自己强大的技术研发和整合平台，汇集国内外前沿的技术成果，针对我国农业开发的。固能不是缓释肥料，不是有机肥，也不是大量水溶性肥料，但它几乎拥有了以上肥料的所有优点，而且弥补了他们的缺点，它是国内唯一解决农产品超高产与特优质矛盾的新型肥料。

我们不光卖固能产品，还建立了固能科技平台。该平台利用固能和使用固能的农产品，将传统农资经销商、零售商、农户和农产品采购商进行整合，从而形成固能科技合作社，随着固能科技合作社的发展成立固能科技协会，从而形成产业链模式。

投资不是瓶颈 技术才是门槛

京青仲信（北京）科技有限公司董事长 郭仲信

生物菌肥经过20多年的发展研究，是一种对环境友好，符合产业发展方向的新型肥料。微生物肥料从90年代开始国家正式登记，到现在这个行业没有一个旗舰型的企业和品牌产生，存在的问题在哪里呢？最核心的问题是现在微生物菌肥的推广有很多弊端：从消费者的培育层面来讲，觉得菌肥可有可无，从行业角度讲，没有成规模的企业，因而产品力太弱。

从技术层面讲，生物菌肥的保质期短，液体剂型三个月，固体剂型六个月，在中国这样一个种植结构逐步增大的国家，这么短的保质期，销售会受到很大的影响，如果菌剂的保质期能突破一两年，那么这个产业才能成长起来。

如今的新型肥料行业，投资不是瓶颈，技术才是门槛，菌种技术是核心中的核心。微生物肥料的生产是需要高、精、尖的研发团队来支撑，还包括配套的发酵设备、工艺合理，只有对菌种的研究通透，才能保证产品的质量（稳定性、适应性、功能性），产品才有生命力。

多元素液体肥料是趋势

澳洲埃尔夫（RLF）集团公司全球技术总监Hooshang Nassery博士

目前最新的科技是多元素高浓度的液体肥料，它是利用生化螯合技术，把十几种微量元素，包括氮磷钾元素都螯合在叶面肥里，这样农民使用起来利用率比较高，能进一步提高投入产出比。

为什么要做这种肥料呢？原因是浓度低的肥料运输成本比较贵，高浓度会减少农民的成本。如今新型肥料的发展趋势就是高浓度，复合化，使用方便。

埃尔夫“澳优”多元素液体复合肥，是该公司独立研发的具有国际一流水平的液体复合肥料。产品配方由国际著名肥料专家Dr.Hooshang Nassery（霍尚）博士精心研制，采用世界尖端生化技术，专业致力于帮助农业改良土壤营养状况，提高作物产量和品质，减少农业投入，增加农业收入。

缓控释肥料是方向

青岛七海进出口有限公司总经理 程奎

长期以来，我国肥料产品结构不合理，科技含量较低，养分配比与农作物养分需求量不匹配、养分供应时期与农作物养分需求期不匹配，尚不能满足科学施肥的要求。市面上流通的肥料养分多为速效，尤其是氮素养分，进入土壤后容易通过氨态氮挥发、硝态氮流失等途径导致养分利用率低下。

多年来，世界各国都在积极探索提高肥料利用率、寻找遏制环境污染的方法和途径。在探索和实践中，发现缓控释肥料是一种环境友好和资源节约型产品，并且肥效高，施肥简单、利用率高、安全性好。因此，研制新型高效的肥料符合未来我国肥料发展方向。

目前国家开始重视缓控释肥料的发展，越来越多的企业已经生产和关注缓控释肥料。

高端肥料的升级营销

海南绿生农资有限公司总经理 牛楠辉

如何搭建高端肥料营销平台并做好所谓升级营销的呢？我认为主要做好如下几条：

首先，要选择好优质的资源性产品，逐步建立自己在区域销售中的资源堡垒。何为优质的资源性产品？为什么要建立资源堡垒？优质的资源性产品必定具备如下四个关键词：品牌，历史，优势，团队。这四个关键词也是我们选择特种肥料，新型肥料的标准。

为什么要建立资源堡垒？多年的营销经验告诉我们：对于区域性企业来说，单靠一个或两个产品势必局限了您的企业发展活力，我们不能把企业的发展绑架在有限的产品资源上。要想建立有持续竞争力的产品营销平台，只有着眼于好的资源性产品，逐步增加适量的经营品类，打造自己的资源堡垒，才能确保企业的获利周期，让企业在领域范围内长期立足于竞争的不败之地。

可以说，经过6年多的积累，目前国内能见到的一线品牌大多数都与我们绿生展开了不同层面的合作，但是他们选择绿生的理由并不仅在于你的大小和名声，关键还是看好我们的营销模式和营销团队。销售团队的激情是营销升级的关键动力。

当然，要想做好省级营销还离不开供应商的大力支持和市场参与，什么样的供应商是我们的理想合作伙伴呢？

有营销团队，能够长期参与帮助区域代理商宣传销售。有引导能力，能够定期给区域营销团队培训、指导。有信息平台能够市场信息共享，为经销商提供交流平台。有市场投入，能够提供各种宣传方面的样品、广告等。

再次，注重厂商结合，资源共享，共同打造有品牌的营销渠道。营销渠道品牌化是我们现阶段发展的重点，也是所谓营销升级的最终目的。一个企业如果在市场上能够做到“渠道品牌化”，那么也就意味着他的生命力和抗竞争力会更加强大。

最后，总结营销升级的关键词：定位——资源——团队——合作。

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