小女孩的火柴，为什么卖不出去？

 正视不利因素，及时调整策略   糟糕的雪天，冷得可怕，这看起来似乎是销售火柴的良机。但小女孩忘记了这天是除夕，火柴的目标消费者的关注点都转移到了迎接新年仪式上。这个时期对于礼品和食物是销售旺季，而对属于简单生活必需品的火柴，销售形势则恰恰相反。因为资金短缺，清仓变现是小女孩不得不面对的现实状况。如果按常理出牌，一如既往选择路人作为销售对象，不做任何改变，不可能做到有效吸引路人的眼球。任何事物都是双刃剑，如果小女孩能够放弃沿途兜售方式，转而做团购市场，情况就可能有转机。要知道，小女孩天天在城里的大街上遛达，商铺位置营业状况了如指掌，甚至店铺伙计也许都混了个脸熟，团购客户沟通基础是具备的。年末清仓价格对于商家采购不会一点吸引力都没有，关键就在于面洽时的谈判技巧。就算商家在年尾一天放假没人接待，小女孩如果能储存以前老顾客信息，还可以到老顾客那里看看有没有说服他们做些年末备货的可能。

       因势利导，巧做行销策划   火柴作为日用品，在节日里无论怎样也不是销售热点。但是如果打破常规思维，把火柴打造成节日礼品的必需品，结果会怎样？节日蜡烛、烟花都需要火柴点燃，小女孩可以跟蜡烛商或烟火商达成协议，以附送火柴抽利的形式进行捆绑销售。如果不是资金紧张，小女孩还可以投资给每根火柴做个温馨包装，干脆就当成个性化的新年祝福礼品卖。在节日消费季节，事件营销也是个好主意。比如，组织最优雅划火柴姿势大赛，前三名的奖品是合作赞助的火鸡商的美味产品，而每个报名者要参赛就必须采用指定销售的小女孩的火柴。

       找对人，说对话，选合理销售场所   在行色匆匆的路边叫卖，旁边也没有引起人购买欲望的广告文案，比如“特别的火柴燃起母亲对远归游子的期待”什么的，很难引人注目，销售结果可想而知。而在满是采购人群的商铺一角，喜气洋洋的氛围里，人们往往对荷包里的钞票逐渐变薄不大敏感。而如果小女孩把销售地点改在那里，定会有所斩获，并且销售单价可以比在街头高很多。跟商铺达成以销售流水分账抵租金的条件租赁销售场地,并非难事。凡是基于共赢的合作意向，在任何时空都会受欢迎。

       赋予产品情感，讲述感人品牌故事   家贫、母病，如果那些经过小女孩的路人知道她的状况，还会对她熟视无睹么？美丽的金发上散落着剔透的雪花，衣衫褴褛却楚楚可怜——她的背后的故事，足可以赚到大把世人的眼泪。我们姑且把小女孩手里的火柴命名为“爱之火”，再讲一个关于“爱之火”的品牌故事——有一天，小女孩哭了。奶奶慈爱的抱起她，告诉她奶奶永远爱她。小女孩抽泣着问：“什么是爱呢？爱是什么样子？”她的眼睛眨巴眨巴地，睫毛边还闪烁着泪光。奶奶温柔的拿起一根火柴，划着它。她凝视着火光说：“孩子，爱是上帝最宝贵的馈赠，是我们快乐的源泉。爱就像这燃烧的火光，温暖而明亮！”随着烛光的摇曳，墙壁上映出了两人相拥的剪影——这也是爱之火的logo。有了这样的品牌故事，人们将不但为了获得火源，更为了感受爱和表达爱而购买爱之火。在小女孩度过资金难关后，完全可以以特许加盟形式征求爱之火代理商。

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