李骏： 营销是一种疯狂的游戏

我们在内部常说，做营销的都不是人，不是一般的人。

那个笑话是怎么讲的？

一只小壁虎跑到河边喝水了，一不小心惊醒了睡觉的老鳄鱼。老鳄鱼张口就要吃，小壁虎灵机一动，抱住鳄鱼喊了一声“妈妈是我！”老鳄鱼仔细一看，老泪纵横：“可怜的孩子，跑一年业务就累成这样了！”

这就是我们营销人的真实写照。

我们做太阳能光热行业的，更加辛苦，你不能躲在屋里卖太阳能啊！我们的年轻人不但要到太阳底下卖太阳能，还要到建筑工地去卖，到广阔的农村市场去卖，真的很不容易。

于是今天我们就要面对一个问题。今天营销的主力军是80后90后，他们与我们60后70后不一样，他们是玩着游戏长大的，多是独生子女。他们敢于表达，有向上的精神，但也非常自我，缺乏忍耐力，喜欢享受生活，价值理念跟我们不一样。而这些恰恰跟所谓的营销人“需要坚守、需要忍受、需要痛并坚守着”有比较大的冲突。

2010年，因为工作辛苦，我们每个月有大量的基层人员流失，最高的时候离职率30%。这让我们不得不重新思考，如何带领80后为主的营销团队？

我们的答案是：用娱乐的精神和态度来做营销。我们管这叫玩营销

这种新的看法在全民娱乐时代有 很多例证。比如说天津卫视把招聘的栏目变成类似相亲的栏目，把招聘变成娱乐；比如我们在全民打飞机的过程中，完成了微信从4.0到5.0的升级；比如11·11的全民狂欢节。

生活节奏越快，压力越大，大家越期望娱乐和放松。企业也可以这样。王石玩登山，马云玩太极，史玉柱玩征途，北京俏江南的管理者是蹦极的爱好者……老祖宗说玩物丧志，但他们却是玩物立志，在玩的过程中建立了互动，达成了默契，锻造了信念，传递了价值，获取了灵感，实现了创新，凝聚了力量。

营销是干什么的？是帮助消费者逃离痛苦和追求幸福。帮助别人逃离痛苦或追求幸福的人，自己也应该逃离痛苦，追求快乐。

我们的营销团队在快乐中做营销，在快乐中成长，让企业在快乐中成功。传统开会在礼堂里，我们却包下航空母舰开会办party，团队觉得很好玩很开心，客户则终生难忘。

上个月，我带着我们的客户在寺庙里禅修，打禅吃斋饭念经，效果非常好，他们都期待下一次开会。

白天开会，晚上可以疯狂，我们举办篝火晚会，千人踩火，泼上真正的汽油走火，团队尽情地high。

只要有机会，我们把所有营销的活动，转化成大家一起来玩。80后90后是玩大的，没有人拒绝玩，没有人拒绝游戏。

我们通过十几年的努力，从第3000名跃居2012年行业的第一名， 2012年成功登陆了上海A股主板市场。换个视角看，营销并不是痛并坚持着，而是痛并快乐着。如果这样做营销，相信年轻人都会发自内心地说yes I do。

对于大多数营销人员来说，营销生涯是平淡无奇的，大多数营销工作，都充满了挫折与失败。这让我想起了周星驰的一部电影《喜剧之王》，里面有一句非常著名的话：“其实我是一名演员。”疯狂不仅是刺激、冒险、挑战，当面临挫折、困难、压力甚至委屈与失败的时候，我们应该有多一点娱乐的精神，去享受营销人生。

其实真正的玩营销，应该跟我们的渠道和消费者一起玩。如此，四季沐歌定会成为一家伟大的公司。

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