苗国军： 一个外行的离经叛道

    我们是一年半前开始做白酒，但是连青春的尾巴都没有抓住——那时候，白酒行业黄金10年已经结束了。

一年半以前，我不是做白酒的，甚至没有喝过酒。但是我们在河南省，用了三年时间就从倒数第一变成正数第一。这里我讲两点创新。

第一是渠道创新。白酒有一个规律，叫根据地市场，因此很多人建议我们先把河南做好。我们不完全反对，但是我们有自己的想法。因为我们认为杜康和其他地方品牌有一个本质的区别：它天生是全国品牌，是全球华人的品牌，这样一个品牌，全国招商相对容易，让我们放弃省外市场是太可惜了。于是我们用了三年时间，基本上省内省外销售占比是一比一，这个策略帮助杜康快速成长。

第二是产品创新。中国很多企业都做封坛，一年搞一次大的活动，请明星搞演唱会，给明星一人送一坛，只花钱，没挣钱。我们开封坛大会，地下酒窖还没有成功，就收了2000多万元，用了不到4个月的时间，卖了6000万元。我们卖酒不是按斤、按瓶、按箱子卖的，是按坛子卖的，几百斤、几千斤、几万斤地卖。我们卖一次就是几百万元，有一个客户一次买了1000万元，我们地下酒窖很大一部分，他一个人买掉了。这个产品今年预计是2个亿。  

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