数字营销造就的票房奇迹

电影行业有句俗话，“四分电影、六分宣发”。所谓宣发，指的就是宣传和发行，包括采用什么营销手段，渠道的广告投放与合作等。

曾以12.4亿票房创国产电影历史之最的《泰囧》，就是电影产品数字营销的一则经典案例。它把这个市场扩充了，后面连续几部国产电影的高票房，大部分都得益于此次市场扩容。

《泰囧》上映之前，光线传媒通过新浪微博等平台发布了系列物料（电影海报、花絮笑料、周边消息等）。由主演徐铮、王宝强、黄渤三人组成的“囧神”组合，因其接地气又特色鲜明的角色形象，网络上刮起“全民P图”风，网民开始自发生产营销内容，著名漫画家陈柏言都为三人创作了漫画形象。

因此，《泰囧》还未上映，就受到了网络热捧。彼时的百度指数显示，《泰囧》一周之内的用户关注度暴涨798%，媒体关注度增长312%。

自此，光线影业成立了专门的新媒体营销部门，目前仅有15个人，但是整个光线传媒旗下的不同子公司都在为数字营销的内容出力，这部分员工加起来有100余人。基本上都是在电影上映四五个月以前开始策划，做一些适合该部电影推广的手机游戏或者视频之类。

过去发行公司只是在做展示，人们就会来消费，现在展示已经不够，人们很有参与感，自我意识比以前更强。目前对于光线传媒来说，传统的推广渠道耗费了很大的成本，数字营销渠道耗费了很大的精力，而大部分精力是创作传播内容。

中国的观影人群平均年龄在20岁左右，这个年龄层对信息的接受需要不断地强化和培养，必须让他们参与，年龄越小的人在接受的层面上要耗费的成本越高。

到了互联网发展的今天，光线传媒所说的与数字媒体合作，已经不是说简单的投放，而是更加追求互动性，以及形成闭环的票务购买。光线传媒影业宣传总经理李海鹏就表示，“这个在技术上已经能够很容易地实现，现在微信或者大众点评等客户端都有票务购买，但是如何上升到营销层面，通过营销之后来实现这种闭环，我们还在思考。”

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。