郑州市康洁洗涤有限公司 决赛实录

郑州市康洁洗涤有限公司（以下简称康洁洗衣）发展到现在已有24年，它一直也在引领中国洗衣发展的方向。我们力争在三到五年时间，在一二线城市建立50~100家的洗衣工厂，能够辐射全国200多个地级市。

目前中国洗衣店和厂大概25万家，从业人员125万人，年营业收入达到500亿元。洗衣工厂发展的制约是洗衣行业继续沿用前面的经营模式，主要突出的问题是房租成本、人员成本以及分散化经营带来的企业发展问题，包括质量管理控制这种大的问题，迫使康洁洗衣由单店的模式转向集中化洗衣。

康洁洗衣工厂大概分四个方面，第一，工厂的集约化洗衣，以前单店的洗衣只能一台机器洗很多品类的衣服，洗涤的品质要求就不断波动。几十台机器来洗，可以分类洗涤，举个例子，白色的羽绒服我们单独来清洗。这样洗衣品质会大大提升。

第二，熨烫设备。现行康洁洗衣的熨烫是立体式的，好像做衣服，以前在平板上做，现在是有一个人体模特，用最先进的设备熨烫，形成良好的设备对衣物的洗涤，有了更好的品质的提高。

第三，工厂化洗涤能做到至少有3次的消毒，第一个是高温清洗，很多衣服是可以高温清洗的，大家在店面清洗的时候，考虑到成本的问题，要考虑节约熨烫成本。这是我们洗衣工厂最有优势的技术和硬件。

第四个是信息化管理。大家现在都在用微信，我们也和腾讯形成了战略合作伙伴伙伴，每个客户端只要扫我们的二维码，那么你可以像EMS，像快递一样查你的衣服所在处，也可以告诉你什么时候衣服已经到店里，通过这样的方式来便捷我们的客户。康洁洗衣推出的概念就是让生活更简单。

专家点评

符德坤：集约化工厂最多的就是集团的洗衣，像工装服什么的，但是你们建的是在小区，如果用集约化的话，就会出现郑教授说的，怎么解决又堵车、时间又浪费的问题，本来洗衣是快速的，两三个小时洗完，用专业的烘干设备。你这个就永远快不了了，零点配送的话就体现不了你这个优势了。你集约的话只是降低成本，服务的优势体现不出来。其实我们已经提出来了，就是你的服务半径的问题，还有就是怎么解决这个交通收货的问题，能够把它做快是最好的，现在不要做减法，城市里面的消费，前面那些形势都分析对了，但是你要知道现在消费的需求要快要便捷，这个是你们要怎么去解决的一个问题。

宁书幸：你的门店数量是一定的，但如何确保自身的洗衣数量需求？

康洁洗衣：我们2013年颠覆“前店后场”式的加盟的模式后，现在直营有130多家收衣点。除此之外，我们通过微信、软件研发等科技服务可以对客户进行上门收衣及配送服务，也在积极尝试O2O线上线下结合的商业模式。就在几天前，我们通过这种门店与线上的结合，做了一次20天促销活动，营业额做到1300多万，也达到了预期的效果。

方涛：看你的融资需求需要2000万元，这个数据与目前的情况是不是有些突兀？考虑过引入战略资本吗？

康洁洗衣：2000万元是我们目前的资金缺口。其实我们想融入战略资本。因为洗衣工厂是一个庞大的系统工程。它需要持续不断的资金投入。

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