“核产品”背后藏有“核逻辑”

它指企业突破竞争边界，把两个或多个行业中功能与形式不同，实现目的相同的产品或服务进行综合创造，建立更高价值的商业模式。

举例来说，国内英语培训市场可以说是乱象丛生。像新东方、英国培生、韦博英语、海译英语、北京维度英语、天翔教育等大型机构鳞次栉比，而生存在中小学周围或社区里面的小机构更是数以万计。

在这样的一个红海市场里，一个新的培训机构通过融合创新成功推出了自己的“核产品”，从而黑马般崛起，它就是“优肯”。

它突破英语培训行业的边界，把篮球培训与英语培训进行综合创新，推出“篮球英语”。其主要内容是聘请专业外教，通过打篮球的方式教孩子学英语。

这种寓教于乐的模式，很容易就获得了孩子们的喜爱，不仅得到体育锻炼，而且同时学习了英语，一举两得；把篮球队和外语班融合在一起，尽管学费很高，学员续费率却保持高位。下一步，优肯可以很容易地把篮球课程复制到足球、网球、橄榄球、高尔夫上，最后做成一个“体育英语集团”。

第二是混业创新。

它指企业经营不只局限于一种行业或一个品类，通过跨行业、跨品类的经营扩张形成混合经营业态。

传统书店经营每况愈下，而台湾诚品书店却成为一枝独秀。其成功的关键就是通过混业实现了为消费族群带来新价值。

诚品书店创立的前十五年一直不赚钱，逼迫其开始思考模式上的创新。在新的商业模式里，图书销售区只占到总经营面积的20%～30%，其他销售区域引进了服装、文具、化妆品、手工艺品、美食广场、艺术品、玩具、亲子乐园、艺术培训等多种业态。

这些业态的引进，不仅增加了诚品书店的收入，更大大提升了诚品的服务功能，让消费者有更多的选择，提升了诚品书店的集客能力。在人口仅有2000多万的台湾，每年有1.2亿人次的消费者造访诚品，可以说是全世界人流量最大的书店之一。

第三是漂移创新。

它指突破产品、渠道、沟通等模式的原有边界，转向一个价值更高的行业或市场的商业模式。

一个在中国司空见惯的、没有什么技术含量的橡皮筋，通过漂移创新，打造了一个有关橡皮筋的数亿美元的商业帝国。

美国人罗伯特·克罗克（Robert Cloak）在中国展会上看到橡皮筋后，带回去开始研究，他突破橡皮筋原有功能边界，通过对橡皮筋设计改造，使其变成了时尚饰品和玩具。接着罗伯特·克罗克注册了Silly Bandz品牌，然后利用社交媒体进行推广，不仅吸引了上百万狂热粉丝，而且成为众多好莱坞明星显摆的配饰。

陕西的一家葡萄产业园，由于种植的葡萄品种单一，而且是晚熟品种，上市过于集中；导致市场波动大、效益很差。

这家葡萄产业园后来采用漂移创新的方法，即突破产品边界，规划了最美葡萄景观区，把原来的卖“实”（销售葡萄），漂移到卖“虚”（销售服务），即葡萄销售领域漂移到休闲农业领域，通过赏美景、摘葡萄、玩垂钓及吃农家菜的新价值，一举获得成功。

构建壁垒防超车

企业实现了商业模式创新后，要想赢得持续成功，需要构建强大的模仿壁垒。否则即使创造了“核产品”， 也可能会昙花一现。

在传统构建壁垒的方法中，常用的有先占优势、品牌壁垒、专利壁垒、排他协议及行业标准等。

以先占优势来讲，它指先进入市场者，或先占领行业核心技术者，相比后进入者存在着的竞争优势。“先”必须是第一个进入消费者头脑中，“占”的关键是从占领到长期占领。但许多企业的产品或服务，在市场推广中做到了“先”字诀，但令人遗憾的是很快就被竞争对手的产品或服务替代了，即“占”不住。

传统设置壁垒的方式，越来越难以抵挡别人的进入了。

在我们看来，企业通过商业模式创新在打造“核产品”过程中，除了综合应用传统的方式，还可以考虑以下手段。

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