家居O2O模式知多少

对于众多品牌企业而言，O2O似乎成了市场的救命稻草。

究其原因，一方面在于固守线下的品牌企业，耐不住变革的驱动力，向线上寻求突破；另一方面则是线下的销售增量缓慢，甚至下滑较为明显。对于品牌企业而言，其市场拓展的最好印证实际上就是新增渠道商的数量，考核的数据则来自销量的增长。然而，相对开店的速度，关店潮来得似乎更为猛烈。

所以，面临这种进退维谷的境地，企业乱了阵脚。当然，线上开店对于品牌企业而言，具有品牌宣传和销售两个核心功能，没有一个在线上开店的品牌企业不想要销量。我们也看到很多品牌企业在线上的大开大合，实现了令人喜悦的销量增长。然而一年下来，或许线上的增长不仅未能弥补线下的亏空，还进一步对实体渠道市场造成了意想不到的冲击。

基于此，通过线上为线下引流来实现销量增长的O2O模式开始在家居业甚嚣尘上。但就目前而言，线下的中军地位难以撼动，这在传统企业看来，是生存之根基。

O2O之惑

从曲美、左右到红星美凯龙、居然之家等等，众类型企业都开始试水O2O，不过这种新模式对于众多传统家居企业而言，所带来的困惑将长期存在。

首先，对于众多家居品牌企业而言，一般在线下都拥有上千家加盟店，大多由经销商运营市场。其次，更多的制造型企业与经销商的黏性不强，虽然这两年有所改变。最后，则是品牌企业从线下到线上，无外乎几条路径：一是全产品线上，采取线上线下同价的策略；二是采用子品牌策略，和原有品牌从平台表现上而言，尽量不关联，并对产品进行差异化处理；三是主副品牌模式，借力原有品牌的影响力，主推性价比产品。

这三种手段实际上都面临瓶颈，线上线下同价使线上店铺成为展示平台，缺乏销量来支撑，核心的缺陷是与线下的体验相比，几乎没有任何竞争力；而子品牌模式则与原有品牌没有关联，如果策略得当，依靠性价比或许能做大销量，但这对企业而言是多了一个线上销量增长而已，对线下基本无太大影响；而主副品牌模式则必然导致线下经销商的抵制，因为线上永远性价比高于线下，这也是线下如何提升服务和体验都难以抗衡的。

线上的销量寥寥，线下的经销商还受不了，怎么办？帮经销商从线上引流到线下成为一种大家皆认可的思路，因为企业的所有传播行为都是为终端店引流。

然而，一个现实的问题依然不可避免，在加盟渠道模式下，这种模式的运作并非易事。特别是对于线上运营副品牌的品牌企业而言，虽然将客流引导到了线下，但消费者在终端的感悟是线下的价格要远高于线上的副牌，经销商加盟店实际上还是成了体验店。消费者既然对你的品牌有了认知和认可，就会对你的产品有一个信任度在里边。如此，线上性价比较高的副品牌销售会得到较高的增长。这必然导致传统经销商颇为恼怒。

当然，这种由企业产品和渠道结构所带来的战略发展困惑，必定不能阻止O2O在家居业的蓬勃发展。

O2O模式分解

就目前而言，家居业的O2O模式有以下5种：

齐家网模式。齐家网模式也就是所谓的网络团购模式，其模式核心在于“线上召集+线下体验和购买”。这种模式由第三方平台运作，属于线上团购，线下体验消费的模式。此模式较为成熟，对家居企业而言，通过借力第三方平台来实现低价销售。这种模式由于区域消费特性不同，消费层次也不尽相同，其发展更多地依赖区域网络团购负责人的能力，所以复制性较差。

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