客户邀约太难了，去和他们约会吧！

邀约太难了

5月初，我到一家日系车4S店去做到店辅导，店里有12位销售顾问，偌大一个展厅只有2组客户，除了2位销售顾问在接待客户，闲下来的10位销售顾问正三三两两地坐在一块聊天玩手机，好一派冷冷清清的萧瑟景象。

后来与销售顾问的访谈中得知，他们两天前刚搞完了一次店头活动，现在展厅里面的客户都是活动的时候留下来的意向客户，活动后就没有什么新客户来店了。没有活动就没有客户，正打算下个周末再搞一场店头活动。他们每天都打电话邀约客户来店参加活动，每人每天要打25个以上的邀约电话，但成效很不理想。怎么会这样？

如果你是客户，在接到销售人员的店头活动邀约电话时，你会想到下面的哪些选项？

A. 更低的销售价格。

B. 更多的附加赠品。

C. 更多的抽奖机会。

D. 更多的免费礼物。

E. 更多的体验活动。

F. 又搞鸿门宴了。

G. 又有活动又有车展，价格肯定还有的少。

H. 又是人体彩绘加美女热舞……

这些选项来自于我组建的3个汽车营销讨论群。我在群里做了调查，发现被选中的频次依A至H排列。现在邀约客户太难了，以前常用的店头活动、优惠、车展、试乘试驾体验，统统都失效了。

客户不愿赴约的原因又是什么呢？

1.现在忙，没时间。

2.我在出差。

3.优惠太少了，没有吸引力。

4.你们还会有下次活动的。

5.那天已有安排了。

6.交通不便。

7.我妈身体不适。

8.天气不好。

9.还要再看看其他车型。

10.资金还不到位，去了也白去。

11.需要和朋友亲人商量。

12.你们的活动没有什么乐趣。

13.太累了浪费时间。

14.你们太缺乏诚意了。

15.我儿子不太喜欢你们的车子。

看看，客户不来店的理由比你邀约时候用到的噱头多了一倍以上！在这种情况下，你要想把客户邀约到店，比登天还难，你该怎么办？

既然客户不来，你为什么不出去找他们呢？

去和客户进行商务约会吧！

注意了，这里说的是约会，不是拜访，也不是集会。

拜访是主动上门，是自我降低姿态的见面方式，你会处于对方的主场优势之下，容易陷自己于被动。

集会是一群人在一块互动沟通的见面方式，比如店头活动，或者在某个酒店的会议营销等。集会容易受周围其他人的影响，难以和客户建立良好的私人关系。没有良好的私人关系，你对客户的把握和控制力度就小，就容易被竞争对手渗透和挖墙脚，也不利于促进你与客户之间长期的重复交易。

什么是商务约会？

商务约会不等于简单的见面，不等于集会，也不等于拜访。商务约会是与客户进行一对一的见面方式，是一种私人之间的人际交往。放到销售场合来说，它是一种让销售人员与客户培养起良好私人关系的商务活动。

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