蓝海市场，企业如何实现利润增量？

那么当下噻菌铜如何在特色作物（如兰花、铁皮石斛、百合、草莓、魔芋、枇杷和芋头）上推广呢？熊兴平谈了以下五个方面：

①与当地植保技术部门合作，提供药剂和部分经费支持，由当地植保技术部门做田间药效试验、示范和推广；

②与当地经销商合作，寻找种植大户，免费赠药，跟踪试验，反馈药效，然后由大户带动周边农户，不断地辐射影响；

③以网络宣传为主，以技术文章的形式，将植保技术防治方案直接嵌入到文章之中；

④与农业科研单位合作，申报“特色作物病虫害防治技术研究”课题项目，展开噻菌铜田间应用技术基础研究；

⑤与中国农业出版社合作，独家赞助支持《作物细菌性病害的诊断与防治》一书。

此外，借着浙江省政策支持及财政补贴的东风，2013年噻菌铜在铁皮石斛软腐病上申请登记（浙江省农业厅和财政厅联合发文给予了50%的残留试验经费补贴）。熊兴平介绍龙湾化工除了在花卉及铁皮石斛上进行登记之外，还会有选择地在其它中草药材、香蕉、猕猴桃及芒果等作物上继续扩展细菌病害的登记，逐步把噻菌铜（龙克菌）打造成特色作物细菌病害防治的首选药剂和品牌，创造出大市场。

视小市场为主战场，加快小众作物用药登记

与浙江龙湾化工相同的是，江西禾益化工有限公司亦将自己定位于制造特色经济作物领域的高端杀菌剂企业。

禾益化工的杀菌剂产品博青（二氰蒽醌）登记的是辣椒炭疽病，但在防治苹果炭疽病上已经获得了很好的口碑，同时在柠檬炭疽病上正在推广试验。此外，记者在宾川调研时发现，在黄瓜上取得登记用于防止黄瓜白粉病的粉星（乙嘧酚）在宾川葡萄种植上推广开来。

江西禾益化工总经理蔡爱国说企业是坚持在小市场里做大鱼，避开激烈的市场竞争，在特色小众作物领域另辟蹊径。

之前企业在小众作物领域推广是自发的，没有登记跟随。这两年加快了特色作物用药登记的步伐，2013年底，禾益化工积极参加了吉林省农委参茸办统筹的人参安全用药登记工作，50%异菌脲WP和30%王铜SC在人参上获得登记，用于防治黑斑病。是公司第一次在真正意义上获得的小众作物正式登记。

据江西禾益市场部经理刘斌介绍人参用药一直是禾益的传统市场，这两个药在登记前就已经在人参上使用多年，反映效果很好。当前参与人参用药的登记，是因为我们看到了今后人参市场用药行为必将规范，实施登记准入后，我们能在这一传统市场站住脚并发展壮大。公司参与这次人参用药登记的过程可以说是搭了顺风车。缘于吉林省政府为了维护人参产业健康发展，解决人参农药残留超标，规范人参用药。首先从当下人参实际用药中选择出口碑和效果好的药通过残留试验，合格后扩展到人参登记上，联系生产企业提供政策性支持，统一安排残留试验，统一申报进度，同时给予参加企业在登记费用上部分补贴，这样一个产品在人参上扩展登记下来的总费用不到10万元。

谈到如何在市场上推广该产品，刘斌表示，重点是结合农户的防治需求做好产品优良药效的试验示范及示范结果的推广传播，在生产中能切实解决参农的植保需求，结合渠道促销和宣传广告进行推广。

刘斌告诉记者，禾益化工非常看好特色作物用药登记，但因为特殊作物的种植面积和市场容量总量有限，企业在这方面投入也会面临诸多风险，所以会谨慎行事。这也是当下小众作物登记农药少的主要原因。希望农业部在特色作物用药登记方面给予一定的政策优惠。如果有适当的政策支持和财政补贴，禾益将在此登记方向上投入很大的热情和作为，比如杨梅上、山核桃等作物上用药登记。因为禾益公司一直将小市场视为自己的主战场，创造着这个市场的专有品牌。

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