蓝海市场，企业如何实现利润增量？

人们对食品安全的关注空前高涨，最严新国标《食品中农药最大残留限量》于2014年8月1日正式实施，高毒农药正逐一被禁止，国内国外市场对食品农药残留的检测越来越严格，生物制剂及绿色植保产品成为未来小众市场发展的热点。

熊兴平表示，在特色作物用药上，过去比较考虑速效性和用药成本，而现在则主要考虑用药效果、产品毒性及副作用等，对用药成本关注度下降。在未来，三七、芒果、香蕉、杨梅、草莓、枇杷、山药及芋头等等小众化市场，会更加受到农资厂家的重视。那些广谱、低毒、低残留的无公害农药，会成为稀有特色作物上的首选药剂。

云南省保山市隆阳区板桥镇邢家湾村草莓种植户沈明新介绍说，在草莓的病虫害防治上他不使用高毒高残留农药，而是采用黄板、频振式杀虫灯防虫害和生物农药防病虫害，这样生产出的草莓，品质才好，销路才好。

 陈戈总经理介绍说，生物制剂在三七上以后是发展热点，由于三七出口量较大，又是中药材，由于化学农药的滥用，农药残留很大，影响出口及商品化。对生物制剂的需求是各个经销商及种植户共同的需求，比如公司6%春雷霉素近两年销量逐年增大。

作为“健康植保”领先的成都新朝阳作物科学有限公司，在小众市场开发大潜力，展开的“自留地”健康粮果蔬项目所使用的植物源农药全部来自植物源提取物。通过多个产品组合实现常见“自留地”蔬菜、果树的病虫害防治。

而在特色作物的绿色植保方面，泉州德盛植保有限公司的服务模式值得业内学习推广。德胜总经理颜禧童2001年创建德胜植保有限公司，专业从事茶叶病虫害防治。在永春当地，德胜赫赫有名，其自成一套的茶叶病虫害统防统治模式，覆盖永春、安溪和大田3个县，拥有会员1万多户，茶园面积8万多亩。

德盛植保对茶园实行托管服务。病虫害防治托管服务就像茶园的‘托儿所’一样，茶农把茶园托管给它进行专业的植保护理，然后等到采茶季节到了之后，再由各家各户领回去采摘茶叶。

“利用GPS定位，按不同海拔高度和纬度，以50户（约200亩茶园）为单位设测报点，由植保专业人员定期深入田间地头观察虫情并建立防治档案，然后实行统防统治，对茶叶病虫害进行精准防治，提高防治效果。”德盛植保总经理颜禧童告诉记者，“病虫害防治托管后，不但省时而且省钱， 接受服务的10000多户茶农，茶叶全年产量1760万斤，全年可减少农药成本投入2952万元，减少人工费投入1560万元，节约病虫害的防治成本投入4512万元。”

此外，由于用药科学，且机械化喷药的均匀喷洒提高了病虫防治的效果，经过托管防治的茶叶质量完全达到国家无公害标准，每斤茶叶可提高销售价5—10元，按照铁观音每亩年可生产茶叶220斤计算，每亩可为茶农带来增收1100—2200元。德盛植保所服务的茶园茶叶质量经次次抽检完全符合国家无公害标准。

由于食品安全等因素，特色小众作物的种植在用药需求增加的同时，更需要的是对农户用药的科学指导，以及对病虫害防治的全套植保解决方案。

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