管理要会烧开水

1.该明确的明确

他重新梳理修订了制度，既保留了原有好的方面，也结合个人经验和新的管理理论和管理方法进行了创新。

明确了每个人的工作职责、工作内容和年度考核指标,并分解到月，细化到周，在内部公开。

2.该排名的要排名

每周每月召开专题会议，跟进工作完成情况，并将完成结果上墙，公开排名。

3.将业绩与内部考核、绩效分配、评优评先、年终奖惩、升迁挂钩。排出名次，“该表扬的表扬，该惩戒的惩戒，该重奖的重奖，该提拔的提拔”，公开公平公正。

如果业绩完成不好，你就是再有关系有背景，也提拔不了。组织部门来考核，往会议室一领，什么也不要说，一看工作业绩榜，一溜黑旗，名次倒数。你就是再有关系，再有背景，也过不去。根本不需要单位领导或同事说你什么不好。

个人想进步提高，就不能拖单位后腿。

组合拳二：打打分，排排名，亮亮相。

1.打打分

每月考评和季度考评实行评分制。特别是，季度和年度考评，工作业绩占60%，同事评分占15%，上级评分占25%。公开考评，不记名打分，并张榜公布，公开公正。按得分分配绩效工资和奖金。

2.排排名

每月、季度都要对每个人工作完成情况进行排名，并在大会议室建立工作推进黑红榜，将每个人的工作完成情况张榜公布。完成好的，前2名贴小红旗；差的，后2名贴小黑旗，但完成率达90%以上的后2名，可以不贴小黑旗。

一季度一奖惩，开始，前2个季度以帮扶为主，只奖不罚；后期，有奖有罚，罚以扣减绩效奖或奖金为主。

3.亮亮相

每月度总结推进会上，让做得好的，作工作经验分享。每季度不仅表扬先进，做得好的领的是奖状和红包，做的差的领的是警示牌。还让做得好的分享经验，让做得差的谈感想和补差措施。

人都是要面子的，年龄越大、资格越老的越要面子，家族越有地位的越好面子。公开排名和大会亮相，这一倒逼机制的建立，使所里面每个人都怕倒数得小黑旗。让所里每一个人都闲不住了，不用催促，各自忙个不停。有的还自动加班加点！

如此一来，就激活了整个所，年长的老当益壮，女同志巾帼不让须眉，你争我赶，朝气蓬勃。整个所月月超额完成，季季排名全局前列，不仅被评为市级先进单位，还被评为省级先进集体，人人绩效收入创新高。可谓名利双收。

我问朋友有何心得，他告诉我：如果员工睡岗或怠工，一定是领导和制度出问题了，因为每个人天生都是有惰性的，每个人内心也都是有尊严和梦想的！所以，作为管理者，管理不能跟着感觉走，一定要剥皮剔肉，抽出筋骨来，抓关键。

从某种意义上来说，管理要会烧开水，逼着青蛙跳起来。管理还要会掘池塘，吸引青蛙蹦得更高，跳得更远！

编辑：嘉文380373587@qq.com

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。