一个微信创业者吐血总结的微指南

加关注后如何处理？

尽快打招呼。以前我发个握手，现在我会发自我介绍，这个自我介绍它会一直存在于我的备忘录里，随时取用。这就跟人初次见面要发名片、要握手一样，这是基本礼仪。切忌不要一上来就谈自己的产品，除非他主动问你。

关注后进入观察期，看他如何对待你、每天发什么、转什么，人是装不住的，你很快就能看清他。

个人玩微信每天发点啥？

1. 发生活，不发隐私。你总有热爱生活和发现生活之美的一面。

2. 发工作，不发机密。比如，工作或是客户带给你的积极的、有益的东西。

3. 发兴趣，不发炫耀。兴趣是最好的老师，也能感染很多人，但要避免炫耀，无论是车是房是包。

不建议什么都不发，这个时代不表达、不分享的人也忒神秘了吧。总之，我不是支持你“虚伪”，而是支持你做一个更好的自己。

怎么在微信上卖货？

从某种意义上讲，微信其实不适合直接卖货。熟人生意，本质是捧场，不是真的生意，因而也成不了模式。只有在一种情况下，熟人生意可以成为模式，那就是直销。但用微信做直销，组织执行是个问题，更需要系统的支撑。同时，微信相对封闭，与现代消费越来越需要的透明相违背。假如你还不够了解我，那我还真不建议你现在就买我的茶。

微信不便直接卖货，但有助于卖货，比如我现在创业做每时茶这件事情。

微信卖货前必须搞明白的5个观点

1. 你卖的不只是货，还是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题。

2. 不要相信那些一个月卖十万、几十万的案例，谁做谁知道。

3. 产品和坚持是1，其他是0。没有1，一切都是0，只有1永远做不大。

4. 卖货不是目的，形成口碑、转化人脉、形成合作，那才是未来。

5. 要保证顾客汇出资金的安全感。

微信卖货的6种渠道

朋友圈；微信群；私信推送；公众账号；独立微商城；腾讯官方易迅版的微信商城，现在是京东。

朋友圈像菜市场，微信群像牛皮癣，私信推送像红灯区，关于后面3种形态，若你有什么典型成功案例可以与我探讨。

微信卖货发点啥？

1. 发自己对产品的体验，自己应该是产品最大的意见领袖和体验者；比如我卖茶，自己都不喝，那你还有何安全感可言；

2. 发产品相关的知识和文化，你应该是你产品首席培训官，所有的产品和服务都需要强大的培训体系；别老发赤裸裸的硬广和软文，除非硬广有创意、软文有故事。

3. 做活动，玩娱乐。我见过某公关公司给联想做的“假如世界失去联想”的传播，点赞赢取笔记本，亲眼见一个参与者收获点赞300多；

4. 玩性感，挑逗人性。歪着说正理，挑动人的七情六欲来参与。（这么讲，我的文章太实在了，那你觉得卖茶要如何才够有趣呢？）

4种推广手段

1. 故事营销。最容易的就说自己的故事，系统地说产品的故事。

2. 借势营销。微信中流传的每一个段子、每一个热点，也许都可以为我所用。

3. 活动营销。让大家自发地赞起来、转起来。

4. 体验营销。线上聚集人气，线下体验背书；线上三十年，不如线下一夜情。

微信卖货6大忌

1. 假货忽悠不要来。若是A货，要确保顾客知晓货物状态。

2. 自己不用不要来。要让朋友为你代言，自己先为自己代言。

3. 想一直就这样卖下去不要来。怕你挺不住。

4. 没有用户意识不要来。每个顾客你都得罪不起，每个人背后都是一个大圈子。

5. 如果有问题，让顾客知道如何维权。

6. 纯广告卖货的要尽快撤离或走向正轨，微信一定不希望朋友圈成为第二个淘宝、成为路边摊。我的预测，说不准哪天纯广告用户将被封杀（实践证明确实屏蔽过不少广告大户）。

不要把自己当微商

以前人们做淘宝，喜欢说是做淘宝的，做出了名气充其量是淘品牌。创业是自己的事情，为什么要披着别人的外衣呢？因此，抛弃这些符号给自己带来的心理暗示。你是一个真正的创业者、一个生意人，生意可以小，但产品要好，要五脏俱全，要慢慢做得正规，做成事业。

微信卖货即将进入垂直微商城时代

这意味着：

1. 淘宝将真正受到挑战，逃离淘宝为时不远；

2. 微信上掮客、A货、假货将被用户自然抛弃；

3. 将会出现集前期汇集用户需求、中期消费或是投资产品、后期服务分享为一体的微信品牌。

最后，不要相信那些做了点小成绩就开始搞培训、自封老师、每天得瑟好友有多少、自己多么火爆的人。做老师是很累的，更不要成为这样的人。卖自己的东西，做个真实、不装×的分享者吧。别人的东西可以学，但别跟着转。你看，这世界就是这样：设局的成为大佬，跑局的永远在跑局。要多想想自己该怎样做。

（作者个人微信：haigeman，个人公众号：i-qinhai）

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