我们要杀回线下开体验店

今年双十一，化妆品行业的前十名，八个是国货，国际品牌只有欧莱雅和玉兰油两个。

当然，国际大牌没有放开跟我们玩。但这也反映了一个趋势：国际品牌在淡化。当初很多品牌在原始积累期要冒充国外品牌，今天开始有自信了。如今信息越来越透明，消费者开始知道，化妆品是个高毛利的行当，很多钱花在店面费用、明星代言上，这笔钱需要自己买单。当更有性价比的东西出现，消费者从完全感性变得趋于理性，开始认为本土企业也能做出好东西。

这两年我们在移动端的销量占比，2012年占7%，2013年占17%，到2014年占到快一半，42%。电子商务的人口红利其实消耗得差不多了。淘宝的推广做得很好，连我妈妈这么一个四线小城市的退休家庭妇女，都开始学会用淘宝了。那淘宝下一步能拓展到谁？我奶奶吗？我奶奶现在卧床不起，她学这事基本很困难了。

人口红利趋缓，移动端出现新机会。我们要适应和利用这样的变化，勇于尝试。我们接下来要去购物中心开精油体验店——现在的购物中心不再像原来的百货公司那样，现在的购物中心是一个打发时间和娱乐的地方，我们在那里开店，就是为了用户体验。体验店是成本中心，不再是利润中心。

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