亿元农药单品的背后操手

12月10日，“蓝天化工2014年授粉精华液财富增长梦想成真战略发布会”在河南省郑州市举行，共有来自全国各地的400多名经销商参加。

此次会议，公司邀请专家《农资与市场》杂志社总编、《销售与市场》杂志社高级研究员冯卫东、企业微营销权威专家、微信媒体策划营销大师杜永光、高级营销讲师姚路加等专家对经销商进行了营销培训，以打开思路、寻找最佳途径提升自身竞争力。发布会还邀请了全国各地的“粉迷”（授粉精华液粉丝）四百多人，且针对授粉精华液推广有卓越贡献的粉丝进行了奖励。开创了农资行业第一次的“粉丝”模式的交流和学习。通过培训、鼓励等举措，让经销商对2015年授粉精华液的单品上量实现新的突破充满信心。

授粉精华液自上市以来，受到全国农户的热烈欢迎，受到杂交水稻之父袁隆平的盛赞，产品销量迅速上升，成为2014年销量最大的单品。在这风起云涌的大潮背后，授粉精华液独特的运作模式，深受外界关注。为此，本刊记者走访本次会议，走近蓝天化工董事长龚伟博士，为您解密授粉精华液背后的秘密。

初露锋芒：最短时间 单品突破亿元大关

2014年3月20日，中国工程院院士、中国“杂交水稻之父”袁隆平在海南三亚市荔枝沟师部农场参观了蓝天化工授粉精华液试验基地。蓝天化工与国家杂交水稻工程技术研究中心的合作，充分奠定了授粉精华液在国内保花保果行业的领先地位。

2014年4月13日，袁隆平院士会见蓝天化工龚伟，盛赞授粉精华液使水稻增产15%的试验成果。袁隆平院士听到这个好消息之后，激动地指着授粉精华液水稻试验田说：“这是中国农业的一个奇迹！”

自2014年5月开始，蓝天化工授粉精华液增产风暴会在全国南方各大区召开，席卷了全国多个城市。在河北、河南、山东、陕西、湖南、湖北、安徽、江苏、广东、浙江等等各大区域的观摩会、测产会和招商会现场，蓝天化工的身影，授粉精华液的名字，几乎传遍了大江南北。受到了袁隆平院士的赞赏，得到了无数经销商的欢迎，收获了千万农户的欢心。

经过短短几个月的时间，授粉精华液的订货量，已经成功突破了一个亿，授粉精华液单品销量，一跃进入全国为数不多的单品销量前列。开创了单品销量在全国最短时间内突破亿元大关的产品。公司董事长龚伟博士说：“授粉精华液掀起了中国第三次农业增产的革命！”

集中发力：让“授粉”类产品成为行业必需品

与多数企业的做法不同，蓝天化工主推单品上量，旗下单品授粉精华液在2014年取得了令人刮目的成绩，获得越来越多经销商和用户的肯定，在业内掀起了不小的波澜。

在本次发布会上，公司董事长龚伟以《如何实现财富梦想》为题，和广大经销商进行了长达两个小时的深切交流和分享。他表示，目前农民购买方式发生了变化，技术将是企业和经销商最大的优势，超级大单品迎来了爆发的时机。但机会总是留给有准备的人，这样的人需要有眼光、胆量和梦想，并懂得如何借势发展。虽然一些产品目前只有少数人愿意尝试，老百姓也很难接受，但这些产品是未来发展趋势，具有广阔的市场前景。

授粉精华液正是这样的产品，通过大家的共同推广，已经取得了骄人的战绩。“蓝天人”要再接再厉，全面引爆农民对“授粉”的重视，未来一定能够完成单品上量，实现财富梦想。

2015年，授粉精华液将会在全国23个省开展大规模的测产活动，倾公司全部资源打造20万亩以上水稻覆盖面积的经销商数百个。龚伟还提出了蓝天化工集团未来5年的发展战略：让“授粉”类产品成为行业的必需品。

背后操手：机会、野心和聚焦

这一年授粉精华液在业内饱受争议，同时也引领了农资行业众多企业对授粉类产品的热衷。尤其是在今年武汉植保会上，很多企业都开始了授粉类产品的展示和推广。我们不禁要问：授粉类产品，以前在局部地区也有销售和流通，但是为什么从去年开始受到特别关注，并且是从蓝天化工的授粉精华液开始？

发布会当天下午，龚伟以一件黄色休闲上衣，用一口厚重的河南话就《如何实现财富增长》进行长达两个小时的分享时，一切都明了了。

当作物授粉依赖的昆虫媒介将近灭绝的时候，作物的授粉这个动作必然要被药物替代。“授粉”类产品的火爆就是一个机会和风口。机会和风口有了，还需要不惜一切代价抓住机会和占住风口的野心，快速的占领授粉类产品的主导位置。授粉精华液的背后操手龚伟有这个野心，并且正在倾公司一切资源，毕其功于一役，全力聚焦。

能覆盖20万亩以上水稻面积的经销商，你要什么支持公司给什么支持，你一年想开多少观摩会公司就给你开多少观摩会，一对一的帮扶，公司全年重点推广员驻点，公司所有讲师待命做支持。当蓝天化工总经理兼首席执行官施正道就公司2015年政策解读时说出来这些话的时候，你就明白了，这是一个多么让人可怕的企业——这应该是蓝天和龚伟能够在这么短的时间内，让授粉精华液风靡行业的一个重大原因。

“抛开一切争议不说，就授粉精华液引起行业对授粉类产品的关注这个事实，就证明了龚伟在企业运营上的成功。”业内人士如是评价。

未来的农资企业，尤其是生产企业，绝对不会再是以前那种产品全、产品多的传统经营方式，相反，围绕重点产品、重点市场的进行聚焦，将会决定一个企业成功与失败。

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