如何让地推变得更容易？

一个在上半年异军突起的农资电商平台，一个在大家都不知道农资电商该怎么玩的时候，成功占领农资电商高地的新兴企业。 

“田田圈打爆xx县”、“田田圈xx镇收到现款100万”等等诱人眼球的信息层出不穷，收现款卖药什么时候变得这么容易？它是怎么做到的？真的只靠的电商？

也许很多农资人都同样的疑惑，笔者亦然，故多方走访，细细总结才得知真经，田田圈之所以成功，离不开互联网旗帜下的极致地推。

模式颠覆，惹农资大佬关注

不得不说，田田圈对农资电商的定位很精确。它智力打造一个开放的互联网生态系统，拟通过县域综合服务中心和数万家的田田圈店，为农户提供最好的产品，最好的服务。它不是颠覆渠道，而是优化，要与优秀渠道商深度合作，共同打造区域服务平台，共同让利于民。

笔者认为这是田田圈能够获得成功的最关键一点。它既抓住了农资电商的本质（即不以企业单一产品做垂直电商，而是做一个开放的电商平台；不仅仅依赖电商，还与地推相结合），又为苦于电商挟持的农资经销商、零售商找到了出路。所以，有头脑的农资大佬才会纷纷加入，他们看准的是模式，看到的是生的希望。他们更多的在想，如果不加入田田圈，说不定下一个被农资电商吃掉的人就是我。

圈住经销商，地推变成小儿科

农资电商想要成功，当然离不开O2O，除了线上宣传做服务，地推反而显得更加重要。

为什么田田圈的地推这么牛？笔者只想说，看看深度合作伙伴都是些什么人物就明白（即渠道经销商，田田圈称之为深度合作伙伴）！栖霞的姚吉强、菏泽的刘宗喜都是当地数一数二的农资经销商，以周口的王华中为代表的万吨县经销商也不再少数。

拥有这样一批优秀的经销商，高难度的地推工作，反而有点显得小儿科了。大到资源整合，小到发传单、进村推广都轻车熟路。既有兵又有马，何愁地推不成功啊！

上下一心，员工拿工作当事业

与以往在农资企业见到的业务员不同，田田圈的业务员是充满激情、斗志饱满的，说是打了鸡血一点都不夸张，地推离不开他们。

他们分布在各个主打市场，将成功的经验进行传播、复制，与合作伙伴共同探讨地推的具体事务，并带队下乡真枪实干起来。在丰县，一个业务员连续工作了20多天，连开了9个门店，而他自己却说，这份工作带给他的不是疲惫，而是成就感。

服务至上，PCA为地推保驾护航

PCA是美国的一种特定职业“Pest Control Adviser”的缩写，译为“植保顾问”。在田田圈，PCA被亲切的称之为“田哥”、“田姐”，他们是拥有专业植保知识，能定期走访农户提供技术服务，为农户排忧解难的种植能手、土专家。

在田田圈，他们要承担以下4种服务：第一，技术服务，为农户排忧解难，根据不同情况提出最优解决方案，全程监控作物的每一个生育期；第二，活动组织，定期组织许多丰富、有趣的社区活动，聚集并增加农户间的粘性。开展农民会和观摩会，为农户搜集一手农业资讯，提高农户的种植管理技术；第三，农资代购；第四，农资配送。

可别小看了这些日常琐事和这群不起眼的“田哥田姐”，他们也是田田圈地推成功的关键要素之一，有了他们的帮助和支持，活动的推动会比想象中的轻松很多。

总而言之，田田圈地推的成功不是偶然，它是在互联网大背景下农资O2O的完美体验，是企业、经销商、业务员、PCA共同努力、全力地推的成果。

小编微评：

农资电商发展瞬息万变，生死时速，现在的成功并不代表永远，田田圈否能一直傲视群雄的走下去，关键还要看其能否快速的占据优秀的经销商资源，能否快速的将其模式在全国范围内进行复制和推广。电商大战，田田圈能否笑到最后，我们拭目以待！

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